通過農(nóng)服驛站的業(yè)務宣傳推廣，越來越多農(nóng)戶選擇與恩平市供銷合作社合作，購買水稻生產(chǎn)全托管服務。
農(nóng)服助理經(jīng)常要到田里為農(nóng)戶解決“疑難雜癥”。
在恩平市供銷合作社的助力之下，越來越多撂荒地變成“希望田”。
農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式的現(xiàn)代化、規(guī)模化對農(nóng)業(yè)服務水平提出了更高要求。
????夏日的恩平，田間地頭一片綠油油，一株株水稻構(gòu)成了綠毯，攢著勁兒拔節(jié)、孕穗，即將步入豐收的季節(jié)。君堂鎮(zhèn)種植戶鄭祖庭站在稻田邊，喜上眉梢。????“近年來，恩平的農(nóng)業(yè)服務越來越好，為我減輕了很多負擔，不僅是體力上的，更是技術經(jīng)驗上的?！编嵶嫱ルS手拍下了一張照片，并發(fā)到朋友圈，配上文字：“希望的田野”。
????“農(nóng)民需要什么，供銷社就提供什么服務?！边@是恩平市供銷合作社一直堅守的工作準則。尤其是今年以來，恩平市供銷合作社扎實推進生產(chǎn)、供銷、信用“三位一體”改革和供銷合作社綜合改革工作，全面提升為農(nóng)服務功能和服務效果，“一竿子”服務到底，“一攬子”解決問題，為農(nóng)戶解憂，給農(nóng)業(yè)揚帆。
????文/圖 江門日報記者 周曉營 譚錦波
????A?建立農(nóng)服人才庫 解決農(nóng)戶“煩憂愁”
????“銘哥我這邊今天是預約了飛防打藥，你早點過來幫我看看水稻吧?！?月2日上午，君堂鎮(zhèn)豐和農(nóng)資店的老板鄭錦銘一大早就接到了鄭祖庭的電話。
????隨后，鄭錦銘駕車來到君堂鎮(zhèn)楊屋村，頂著烈日與鄭祖庭一起走在田埂上，細心查看水稻長勢。連日來的高溫天氣為鄭錦銘“附”上了黝黑的皮膚，回想起以往做農(nóng)資生意，他表示“可不像如今這么‘折騰’”。
????10多年前，鄭錦銘從父親手中接過農(nóng)資店，彼時的農(nóng)資店就是一家小賣部，只要打開門就能做生意。“以前農(nóng)資店是傳統(tǒng)經(jīng)營模式，不需要我們跑業(yè)務，也不要求我們有很專業(yè)的知識，農(nóng)戶自己采購，他們有目標產(chǎn)品，我們只需提供貨物即可?！彼f。
????近年來，我國農(nóng)業(yè)發(fā)展迅速，逐漸從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型，在這個過程中，最為顯著的特點就是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的規(guī)?；同F(xiàn)代化，一部分散戶、小種植戶退出，一部分大農(nóng)戶開始進入農(nóng)業(yè)領域，重新建立產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，農(nóng)業(yè)服務行業(yè)也隨之從傳統(tǒng)銷售向服務型銷售轉(zhuǎn)變。
????像鄭錦銘一樣的農(nóng)資個體戶，本應是服務農(nóng)業(yè)發(fā)展的“先鋒”，但礙于農(nóng)資店經(jīng)營業(yè)務范圍有限、店主農(nóng)業(yè)技術不高，在解決農(nóng)戶“痛點”“難點”上，鄭錦銘以往拿不出好對策，他的客戶也常常求助無門。
????2022年以來，恩平市供銷合作社緊扣“人才倍增”工程，在深入推進供銷綜合改革方面做了諸多有益摸索，為落實“百縣千鎮(zhèn)萬村高質(zhì)量發(fā)展工程”打好基礎。其中一項重要改革，正是打造一支真正服務于農(nóng)的“農(nóng)業(yè)助理”隊伍。
????恩平市供銷合作社通過摸排調(diào)查，發(fā)動社會能人成為農(nóng)服助理，包括農(nóng)民專業(yè)合作社負責人或社員、農(nóng)資店負責人、家庭農(nóng)場主、種植大戶、兼職網(wǎng)格員、村委會干部和村小組長。目前，已選拔并聘任農(nóng)服助理10名，初步構(gòu)建起恩平供銷系統(tǒng)的“農(nóng)服人才庫”。
????為了提升農(nóng)服助理的工作積極性，恩平市供銷合作社提出“利益聯(lián)結(jié)”理念。通過恩平市供銷合作社的合股經(jīng)營公司——恩平供銷農(nóng)服公司以及基層供銷社，以購買農(nóng)服助理服務的形式，支付一定數(shù)額的勞務費給農(nóng)服助理。購買服務項目包括發(fā)動開展水稻統(tǒng)防統(tǒng)治及統(tǒng)配統(tǒng)施服務，參與恩平供銷農(nóng)服公司和基層社合作開展的撂荒地復耕復種、水稻生產(chǎn)全托管套餐服務，與恩平平安保險公司合作的政策性保險業(yè)務，以及與郵儲銀行合作的宣傳發(fā)動服務。
????自從加入恩平供銷系統(tǒng)農(nóng)服助理隊伍后，鄭錦銘從一名農(nóng)資店店主變?yōu)檗r(nóng)業(yè)“多面手”?，F(xiàn)在，農(nóng)戶們到鄭錦銘店里，不僅能咨詢農(nóng)資、種植的問題，還能辦理農(nóng)業(yè)保險，聯(lián)系農(nóng)技人員解決技術難題。
????“通俗點理解，農(nóng)服助理就是農(nóng)戶的‘中介’?！倍髌绞泄╀N合作社黨組書記、主任梁偉峰表示，農(nóng)服助理首先要有農(nóng)業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，熟悉鄉(xiāng)情和農(nóng)情；其次，要懂技術，指導農(nóng)民科學種植；此外，要有人脈，能幫助農(nóng)民協(xié)調(diào)解決實際問題。
????B?創(chuàng)新建設農(nóng)服驛站 提供全鏈條農(nóng)業(yè)服務
????恩平市供銷合作社整合生產(chǎn)、供銷、信用等要素資源，通過健全一個聯(lián)農(nóng)機制、聯(lián)結(jié)供銷一張網(wǎng)、實施一批農(nóng)服項目、建立一個運營機制，夯實“生產(chǎn)、供銷、信用”公共型農(nóng)業(yè)社會化服務體系的范疇。其中，建設農(nóng)服驛站是關鍵一環(huán)。
????今年，恩平市已建成農(nóng)服驛站4家。如雨后春筍般在恩平茁壯成長的農(nóng)服驛站，不僅打通為農(nóng)服務“最后一公里”，更成為農(nóng)戶的“取經(jīng)點”、農(nóng)產(chǎn)品的“集散點”、農(nóng)戶購買服務的“超市”。
????建陣地，是恩平市供銷合作社推進生產(chǎn)、供銷、信用“三位一體”綜合合作工作的第一步?！暗?023年12月，我們計劃建成縣域農(nóng)服平臺1個，賦能11個鎮(zhèn)級助農(nóng)服務中心，實現(xiàn)農(nóng)服驛站和農(nóng)服助理全覆蓋，基本形成一個綜合農(nóng)服平臺、11個鎮(zhèn)級助農(nóng)服務中心，每個中心包括1-3個站點和2-5名農(nóng)服助理，打造為農(nóng)服務綜合網(wǎng)絡?！绷簜シ逭f。
????在江門，農(nóng)服驛站乃恩平首創(chuàng)。
????有了農(nóng)服驛站，恩平可以打造產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后全程農(nóng)業(yè)服務產(chǎn)業(yè)鏈。產(chǎn)前，將生產(chǎn)環(huán)節(jié)、信用環(huán)節(jié)整合到供銷平臺，把服務下沉到鄉(xiāng)村；產(chǎn)中，恩平供銷農(nóng)服公司為農(nóng)戶提供生產(chǎn)技術解決方案；產(chǎn)后，提供線下收購、冷鏈物流等服務，滿足“產(chǎn)、購、儲、加、銷”全鏈條服務需求。
????此外，農(nóng)服驛站還是供銷系統(tǒng)服務內(nèi)容的“集散點”“經(jīng)銷商”。恩平供銷系統(tǒng)將農(nóng)業(yè)社會化服務、農(nóng)村金融、農(nóng)業(yè)政策性保險和農(nóng)產(chǎn)品信息收集等四項服務“打包”，下沉到鎮(zhèn)村農(nóng)服驛站，“一站式”對接種植戶需求。
????“現(xiàn)代農(nóng)業(yè)要求的是更高產(chǎn)、更節(jié)約人工成本、更保險的狀態(tài)以及更高質(zhì)量的發(fā)展，所以，我們供銷社積極整合自身業(yè)務，同時，對接其他公司單位的資源，利用農(nóng)服驛站做好推廣工作。這樣一方面可以實現(xiàn)種植戶‘零距離’享受資源政策；另一方面，構(gòu)建了供銷系統(tǒng)服務于農(nóng)的‘大網(wǎng)格’，助推恩平農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。”梁偉峰說。
????據(jù)悉，截至今年5月15日，通過農(nóng)服驛站與恩平郵儲銀行合作，開展無抵押信用貸款服務，已發(fā)放貸款9筆，合計107.7萬元；與恩平平安保險公司合作協(xié)保農(nóng)業(yè)政策性保險，總保額310.99萬元。
????當前，電商成為農(nóng)產(chǎn)品暢銷全國，走出區(qū)域局限的主要渠道。
????以恩平市橫陂鎮(zhèn)橫東村委會為例，該村委會與橫陂供銷社合作，在村委會辦公樓旁設立農(nóng)服驛站，橫東村黨支部書記、村委會主任鐘幸存作為恩平市第一批農(nóng)村淘寶經(jīng)營者，多次利用自己的電商渠道助力橫東村農(nóng)產(chǎn)品突破銷售瓶頸。近年來，鐘幸存通過成立農(nóng)業(yè)合作社，推廣辣椒、紅江橙、香芋南瓜等特色農(nóng)產(chǎn)品，同時，依托鄉(xiāng)村郵站打造橫東村電商基地，成功讓橫陂紅江橙搭上互聯(lián)網(wǎng)“快車”，實現(xiàn)銷售渠道精細化，打響品牌。
????去年，鐘幸存以農(nóng)服驛站作為鄉(xiāng)村農(nóng)產(chǎn)品“集散點”和信息“收集點”，集合橫陂鎮(zhèn)多個村的農(nóng)產(chǎn)品資源，整理“橫陂鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品貨盤”信息，有規(guī)劃、有計劃地通過電商方式解決種植戶的銷售問題。
????為加快推進農(nóng)服驛站建設，今年，恩平市供銷合作社出臺《恩平市供銷社拓展助農(nóng)服務中心（農(nóng)服驛站）建設實施方案》，重點圍繞恩平市“兩園三區(qū)”和省水產(chǎn)產(chǎn)業(yè)園創(chuàng)建，以及恩平大米、生豬、馬鈴薯、黃羽肉雞、茶葉和蔬果等六大產(chǎn)業(yè)發(fā)展布局和小農(nóng)戶發(fā)展需求，以“建成一處、覆蓋一域、服務一片”為建設原則，逐步實現(xiàn)農(nóng)服驛站在恩平11個鎮(zhèn)（街）151個行政村全覆蓋。
????同時，恩平市供銷合作社牽頭建立工作聯(lián)席會議機制，加強與恩平市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、11個鎮(zhèn)（街）、郵儲銀行、平安保險等部門單位的溝通聯(lián)系，定期開展工作研究，協(xié)調(diào)處理推進農(nóng)服驛站建設過程需要解決的“難點”“堵點”。
????此外，恩平市供銷合作社先后與郵儲銀行、平安保險公司、農(nóng)業(yè)銀行和郵政公司等單位簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，商定有償服務實施方案。依托為農(nóng)服務綜合平臺，供銷合作社與種養(yǎng)大戶、家庭農(nóng)場、涉農(nóng)企業(yè)等新型經(jīng)營主體建立起產(chǎn)權(quán)清晰、權(quán)責明確的新型合作關系，服務功能更加健全，市場化運作機制更加完善，與農(nóng)民利益聯(lián)結(jié)更加緊密。
????C?強化聯(lián)農(nóng)惠農(nóng) 護航糧食安全
????近日，在東成鎮(zhèn)上湖村，廣東天禾農(nóng)資股份有限公司恩平分公司負責人梁煒坤和同事再次來到這里，檢查水稻生長情況。此前，這塊農(nóng)田處于丟荒狀態(tài)，無人問津，如今，這里卻充滿生機。“瘦田無人耕，皆因成本和產(chǎn)出不成正比，種起來不劃算?！绷簾樌ひ徽Z道出其中的關鍵。
????去年，廣東天禾農(nóng)資股份有限公司與恩平市供銷合作社合資成立恩平供銷農(nóng)服公司，在恩平全市范圍推廣水稻種植全托管服務項目。梁煒坤主要負責項目的業(yè)務拓展和技術指導。
????撂荒地多位于山嶺旁、河床邊，土質(zhì)松軟、地力不良，且開發(fā)難度高，如果沒有人力、物力和技術支撐，難以復耕復種。
????恩平供銷農(nóng)服公司成立后，這一道難題就有了“最優(yōu)解”。
????恩平供銷農(nóng)服公司成立后打響的“第一炮”，便是去年晚造承接大田鎮(zhèn)東南村委會牛欄屋村20公頃（300畝）撂荒地的復耕復種工作。
????這塊地的水稻收割時，農(nóng)戶李建飛作為恩平供銷農(nóng)服公司的農(nóng)機合作服務商，對眼前的豐收景象表示感慨，他不敢相信一塊閑置多年的田地竟然還能種出水稻。因此，今年早造，李建飛迫不及待地聯(lián)系上大田鎮(zhèn)供銷社有關人員和梁煒坤，迅速達成水稻生產(chǎn)全托管服務合作。
????糧食安全，國之大者。近年來，恩平市大力開展撂荒地復耕復種工作。恩平市供銷合作社主動出擊，依托恩平供銷農(nóng)服公司以及農(nóng)服驛站，推出撂荒地復耕復種和水稻生產(chǎn)全托管服務：聯(lián)動5個基層供銷社制定“一基層社一服務方案”模式，與恩平供銷農(nóng)服公司、農(nóng)服驛站強強合作，創(chuàng)新實施“供銷農(nóng)服公司+基層社+農(nóng)戶”“供銷農(nóng)服公司+基層社自營”“鎮(zhèn)政府+供銷農(nóng)服公司+基層社+農(nóng)戶”三種水稻生產(chǎn)全托管模式，為恩平糧食安全護航。
????更低的成本，更高的效率，種植戶輕松，生產(chǎn)質(zhì)量不降反升，水稻生產(chǎn)全托管服務因此廣受青睞。截至今年5月30日，恩平供銷農(nóng)服公司承接復耕復種的撂荒地面積達到79.06公頃（1186畝），水稻生產(chǎn)全托管服務項目達成合作意向的種植面積超過200公頃（3000畝）。
????服務是基礎，聯(lián)農(nóng)是關鍵。
????在恩平全市鋪開水稻生產(chǎn)全托管服務的過程中，恩平市供銷合作社敢于協(xié)調(diào)、善于協(xié)調(diào)，把鎮(zhèn)（街）黨委政府、有關部門、社會各方力量聚合起來，形成了黨委政府大力推動、供銷社主導、各部門支持配合、社會力量共同參與的“大合唱”工作機制。
????今年以來，恩平市供銷合作社已在各鎮(zhèn)（街）舉辦供銷合作社“生產(chǎn)、供銷、信用”綜合合作培訓班11場，組織10人以上的業(yè)務交流會5場，培訓交流人員超800人。同時，向種養(yǎng)大戶、家庭農(nóng)場、涉農(nóng)企業(yè)介紹農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管、農(nóng)村金融、農(nóng)業(yè)保險、農(nóng)資農(nóng)技等方面的業(yè)務知識，將供銷社為農(nóng)助農(nóng)的聲音傳播到基層，密切與農(nóng)民的利益聯(lián)結(jié)。
