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????10月17日，在廣交會(huì)的正豪摩托展位里，一場(chǎng)交易正在火熱拉鋸。????計(jì)算器一次次報(bào)價(jià)，一次次攤手，一次次搖頭談崩，又一次次回頭……經(jīng)過(guò)多輪議價(jià)，迪拜客商Abdul Zahir Bashir與伙伴一起，最終成功與正豪摩托國(guó)際貿(mào)易副總經(jīng)理唐賦興談成了生意。
????17日臨近中午，記者來(lái)到正豪摩托在廣交會(huì)上的展位，見(jiàn)到唐賦興正在與客商談生意。
????“唐總，我給你信息你沒(méi)回，原來(lái)在談合作?！币晃缓献骰锇榻o唐賦興發(fā)信息，見(jiàn)她一直不回復(fù)，便跑來(lái)展位看看。唐賦興頭也沒(méi)抬便回復(fù)道：“是的，正談著呢，您先坐一下。”
????兩位客商通過(guò)一名年輕的女翻譯，一直在跟唐賦興討價(jià)還價(jià)。他們通過(guò)計(jì)算器，來(lái)回跟唐賦興交換自己心中的價(jià)格，過(guò)程中幾次陷入沉默。
????“不談了，沒(méi)有利潤(rùn)了?！碧瀑x興搖了搖手，雙方都站了起來(lái)，似乎已在談崩的邊緣。
????兩位客商走到自己心儀的摩托車前，不斷討論，不時(shí)看著摩托車，眼里充滿了戀戀不舍。
????討論了好一會(huì)兒后，其中一位客商坐上摩托車，讓同伴幫忙拍照，隨后便走出了展位。不知道是不是心有不甘，他們很快又回到展位，讓女翻譯叫唐賦興到摩托車跟前，雙方又一次通過(guò)計(jì)算器報(bào)價(jià)，幾番下來(lái)，還是沒(méi)有談成。
????一陣沉默。一陣討論。
????兩位客商走到展位的另一邊，似乎準(zhǔn)備離開(kāi)，可是他們又一臉不甘心。站立了一會(huì)兒，二人有一句沒(méi)一句地說(shuō)著，臉上寫滿了遺憾。
????就在記者以為他們要徹底離開(kāi)時(shí)，他們竟然又一次叫唐賦興到跟前報(bào)價(jià)，然后又坐回了桌前。經(jīng)過(guò)一番討論，雙方終于達(dá)成交易。
????唐賦興告訴記者，原來(lái)3天前，這兩位客商就已經(jīng)來(lái)過(guò)正豪摩托的展位，在了解價(jià)格后，他們就轉(zhuǎn)身離開(kāi)。
????“第一天來(lái)，了解價(jià)格；第二天來(lái)，估計(jì)他們已經(jīng)比對(duì)了一圈，于是開(kāi)始跟我談價(jià)格，沒(méi)有談攏；今天他們又來(lái)了，我知道他們有誠(chéng)意想做生意，價(jià)格已經(jīng)接近成交價(jià)。我也請(qǐng)示了老板，在保證量的基礎(chǔ)上，給他們爭(zhēng)取了最大優(yōu)惠，最后也促成了交易?！碧瀑x興說(shuō)。
????兩位迪拜客商首批定了2個(gè)貨柜，價(jià)值12萬(wàn)美元，為新品試定。如果摩托車產(chǎn)品質(zhì)量和性能良好，以后每個(gè)類型產(chǎn)品他們每月將定不少于5個(gè)貨柜。
????唐賦興說(shuō)，這兩位客商砍價(jià)非常狠，因此她幾次中斷和他們談判，意在緩沖一下，“后來(lái)他們查詢到我們的最低價(jià)格，也看到我在全心全意為他們申請(qǐng)，便作出了讓步”。
????Abdul Zahir Bashir與正豪摩托此次能達(dá)成合作，還有另一個(gè)原因——他們之前合作過(guò)一次。談判中，唐賦興跟他們說(shuō)：“我們非常清楚您對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求，不會(huì)因?yàn)榻o你價(jià)格優(yōu)惠而降低產(chǎn)品質(zhì)量?！?/p>
????正豪摩托董事長(zhǎng)易春透露，截至10月17日，正豪摩托已對(duì)接80多個(gè)來(lái)自共建“一帶一路”國(guó)家的采購(gòu)商，有一半以上已經(jīng)談成意向合作。目前，正豪摩托已經(jīng)簽下了200多萬(wàn)美元訂單。
????（鄧少軍 羅霈 任佳燕）
