貝爾斯頓的“四合一”飲水機。
天倬智能家居的“四合一”微廚。
裕威倡電器的“21種功能”食物處理機。
路思拓的“七彩LED燈光+香薰盒+自帶電池”16寸無軸電機風扇。
????□江門日報記者 胡晴晴????秋高氣爽，正是收獲的季節(jié)。
????10月19日，第136屆廣交會首期圓滿收官。
????回顧連續(xù)幾天的沉浸式采訪，記者深切感受到，這是一屆“新”意滿滿、碩果累累的廣交會。
????首發(fā)經濟，作為創(chuàng)新驅動下的新經濟形態(tài)，正以其獨特的魅力在廣交會這一國際舞臺上大放異彩。不少江海制造的“多合一”新品頻頻出圈，得到各國客商廣泛青睞。這在家電領域，尤其是廚電領域體現得更為明顯：
????——來自天倬智能家居的“四合一”微廚。該產品主要結合日韓等地的消費市場研發(fā)，整機占地僅0.32平方米，實現水臺、電磁爐、微波爐、冰箱“四合一”，節(jié)約空間的同時，為用戶提供了多元化的應用場景。
????——來自貝爾斯頓的“四合一”飲水機。集免洗豆?jié){機、攪拌機、美式咖啡機、燒水壺于一體，不僅深受國內上班一族的喜愛，在有著喝茶傳統(tǒng)的北非、中東等地區(qū)同樣非常受歡迎。
????——來自裕威倡電器的“21種功能”食物處理機。該產品4個傳送口分別對應攪拌機、食物處理機、絞肉機、攪面機4種功能，可完成包括制冰沙、刨絲、切片、絞肉、榨柳橙汁、打奶昔、灌肉腸等21種食物處理功能，基本涵蓋了機電類廚電產品的全部功能。
????——來自路思拓的“七彩LED燈光+香薰盒+自帶電池”16寸無軸電機風扇。這款風扇實現了多個“全球領先”，包括領先推出有發(fā)明專利的無軸電機，實現在風扇前面板增加控制面板，并在前網面板配置七彩LED燈光和信息顯示屏；領先實現90、180、270、360度大廣角搖頭送風；領先推出節(jié)能無刷電機，在提供強勁風力的同時保持靜謐。此外，香薰盒設計讓該產品兼具香薰機功能，自帶的電池也讓該產品可以在戶外和停電場景下使用。
????“新氣象”，源自“厚基礎”。
????智能家電產業(yè)是江海區(qū)最具傳統(tǒng)優(yōu)勢的產業(yè)，從1984年金羚電器研發(fā)生產出國內首臺自動型洗衣機，發(fā)展到目前以白色家電、廚電、照明三大領域為核心的全產業(yè)鏈條，“寶士”移動空調、“嘉威”面包機、“西啡”咖啡機等知名產品暢銷全球。全區(qū)集聚光電企業(yè)上千家，逐步形成智能化、節(jié)能環(huán)保、綠色健康光電產品生產基地。
????透過廣交會這個中國外貿的“晴雨表”“風向標”，記者觀察發(fā)現，隨著全球產業(yè)升級、消費水平不斷提高，人們對于高品質生活的追求也越來越高，“一機多用”正在成為未來發(fā)展的主流。江海區(qū)“多合一”家電新品匯聚廣交會背后，離不開企業(yè)強悍的研發(fā)力、敏銳的市場力、堅固的防守力。
????其一，超強研發(fā)，往往意味著大手筆。
????設計一款“多合一”產品，往往需要更多技術研發(fā)投入。以貝爾斯頓為例，為了在激烈的市場競爭中保持領先，該公司今年技術研發(fā)投入顯著增長，總額已達幾千萬元，與去年相比增長超40%。
????除了“看不見”的研發(fā)投入，生產前期“看得見”的模具投入也相當“燒錢”。在本屆廣交會現場，來自西班牙的客商對貝爾斯頓的豆?jié){機系列產品展現出濃厚興趣，銷售人員除了展示貨架上的“明星產品”，還拿出產品冊，向客商詳細介紹相關的十幾個新品。
????貝爾斯頓有著多個系列產品，每個系列產品都對應不同的市場；凱特斯電器的一套36寸“燃氣灶+烤箱”一體機，模具就有126套，開模費達200多萬元，這些年公司在模具方面的投入超8000萬元。
????其二，把握市場，需要細察風吹草動。
????市場風向瞬息萬變，如何做到緊跟潮流甚至引領風向？凱特斯電器這次帶來了多款不同樣式、不同尺寸的歐式“燃氣灶+烤箱”一體機，成功吸引了不少來自北美、南美、中東、非洲等地的客商關注。
????“歐美人對款式非常講究，產品外觀樣式更迭非?？欤覀冃枰珳拾盐帐袌鰟酉?，在新品方面下功夫?！眲P特斯電器執(zhí)行董事趙健偉介紹，目前國內做這類產品的公司不超過5家，凱特斯電器作為這一細分賽道的“孤勇者”，依靠較早入行的優(yōu)勢，以及中國強大的制造產業(yè)鏈，得以在設計、生產等方面保持領先，持續(xù)推出讓不同國家的消費者都心動的產品。
????其三，加固防守，意味著更全面的布局。
????在裕威倡電器品牌館，既有類似“21種功能”食物處理機這樣面向中東市場的多功能、多場景“全能型選手”，也有追求極致性能、面向歐美市場的單一功能咖啡機等拳頭產品。
????這是大多數企業(yè)的選擇——面對復雜的國際形勢，一方面加強產品創(chuàng)新，持續(xù)增強品牌力，另一方面也在穩(wěn)扎穩(wěn)打，不斷優(yōu)化全球布局。
????火熱的廣交會，也顯示出強大的國力。不少企業(yè)表示，廣交會就是一個大型見面會，是和全球客戶聯(lián)絡感情、確認實力、加強信任的過程，“特別是對老客戶來說，看到你年年都在，而且越做越好，無形中就鞏固了他對你的信心”。
????凱特斯電器有關負責人感慨道：“訂單多了很多，不少新客戶都是來自共建‘一帶一路’國家。世界不穩(wěn)定，經濟不穩(wěn)定，但是我們的心很‘定’！”
開幕3小時，“江海制造”闖進央視鏡頭
????“盧總，這下你可出名了！”看到央視新聞記者探館的鏡頭中第一個出現的就是自己生產的“四合一”飲水機，江門市貝爾斯頓電器有限公司（以下簡稱“貝爾斯頓”）董事長周勁松拉著產品工業(yè)設計師一起慶祝，還第一時間把這個消息發(fā)到了朋友圈。
????此時距離第136屆廣交會開幕才過去3個多小時，為何貝爾斯頓的這款產品能在115萬件新品中脫穎而出，率先吸引央視鏡頭聚焦？
????央視的首日探店報道簡要介紹了這款產品特點：“這款豆?jié){機主要有一個免洗功能，打完豆?jié){之后內壁非常細膩，幾乎沒有殘渣。對于上班族來說，可以節(jié)約不少時間?！?/p>
????“市場上同類型的產品有很多，必須找到與眾不同的點，才能造出引領潮流的產品?！敝軇潘山榻B，這款產品實現了豆?jié){機、攪拌機、美式咖啡機、燒水壺的功能“四合一”，在有著喝茶傳統(tǒng)的北非、中東等地區(qū)非常受歡迎。
????周勁松表示，瞄準不同市場需求，加大研發(fā)創(chuàng)新力度，持續(xù)深挖、深耕，力求實現產品的多元化、精細化，是貝爾斯頓能出奇制勝的關鍵所在。在貝爾斯頓的品牌館里，新品率超七成，帶著滿滿“心意”的新品隨處可見——“交流電+直流電”雙模式的便攜式咖啡機、市面罕見的金屬外殼空氣炸鍋、可完全“躺平”的新一代洗地機……
????貝爾斯頓今年還進軍了制冰領域，帶來首次亮相的可出冷水、熱水的制冰機。周勁松說，這主要出于以下考慮：一是歐美人愛喝冰水，完全可以讓制冰機和飲水機二合一，只需加入成本約為100元的核心部件冰膽，新產品就能滿足更多樣化的需求；二是隨著新能源汽車的興起，車載冰箱、車載制冰機很可能是市場的發(fā)展方向之一，進軍制冰領域就是貝爾斯頓積極擁抱新能源汽車、搶占細分市場的策略之一。
????記者留意到，短短十幾分鐘的采訪里，來自全球各地的客商紛至沓來，現場的銷售人員忙得不可開交。人手不夠的時候，周勁松也會親自下場，熱情地向不同膚色的客商介紹產品。
????“成交！”10月18日中午時分，意大利客商Benedetta在現場下訂2000臺洗地機，這場交易從開始談價到敲定僅用不到40分鐘。這位意大利客商并非初來乍到，而是貝爾斯頓在今年春季廣交會結交的老朋友?！爱敃rBenedetta拿了目錄，我們也給她郵寄了樣品。經過幾個月測試后，她就親自過來敲定第一批訂單。”貝爾斯頓銷售經理陳美玲告訴記者，就試單而言，這算是比較大的訂貨量。
????廣交會開幕以來，每天來貝爾斯頓展位咨詢的客商超過80批次?！俺山涣窟€不錯！”周勁松表示，截至10月18日，該公司在廣交會上的成交額約為100萬美元，而那些廣受世界客商喜愛和認可的新品，也將在今年底和明年初陸續(xù)上市。
????（胡晴晴 何榕 陳嬋）
