外國(guó)客商對(duì)蓬江企業(yè)的家電產(chǎn)品很感興趣。羅霈 攝
在德信電器展區(qū)，外國(guó)客商體驗(yàn)風(fēng)扇的強(qiáng)勁風(fēng)力。羅霈 攝
正豪摩托的銷售人員與外國(guó)客商進(jìn)行磋商。任佳燕 攝
????□江門(mén)日?qǐng)?bào)記者 鄧少軍 任佳燕 羅霈????廣交會(huì)開(kāi)展半小時(shí)，瑞榮泵業(yè)總經(jīng)理陳國(guó)榮已經(jīng)接待了兩批外國(guó)客商，還成功達(dá)成了一筆大訂單。
????家電館內(nèi)，德信電器總經(jīng)理廖冠鵬很是忙碌，在與記者交談時(shí)多次提出暫停，去為新客戶介紹產(chǎn)品，或是與老客戶敲定新的合作訂單。
????展會(huì)第4天，正豪摩托已對(duì)接80多個(gè)來(lái)自共建“一帶一路”國(guó)家的采購(gòu)商，有一半以上已經(jīng)談成意向合作。
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????廣交會(huì)素有“外貿(mào)風(fēng)向標(biāo)”之稱，是觀察中國(guó)經(jīng)濟(jì)乃至全球貿(mào)易的重要窗口。開(kāi)展之初，珠峰摩托、建雅摩托、小崧股份、科業(yè)電器、德信電器、瑞榮泵業(yè)、外貿(mào)集團(tuán)等36家參展企業(yè)便展現(xiàn)出了強(qiáng)大的市場(chǎng)吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，蓬江企業(yè)在本屆廣交會(huì)第一期已經(jīng)獲得約4000萬(wàn)美元的出口意向訂單，不僅帶回了真金白銀，更收獲了新信息、新思路以及未來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)的新規(guī)劃。從“蓬江制造”破浪出海的故事中，我們也能看出外貿(mào)發(fā)展的新風(fēng)向。
????“客戶注重合作企業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展”
????在德信電器的展位上，廖冠鵬正激情洋溢地向外國(guó)客商介紹今年“上新”的戶外風(fēng)扇。該產(chǎn)品風(fēng)力強(qiáng)勁，即使在10米開(kāi)外，客商們也能感受到陣陣涼風(fēng)。一位巴西客商對(duì)這款風(fēng)扇尤為青睞，當(dāng)即決定簽訂100萬(wàn)臺(tái)的合作訂單。
????收獲不僅如此。廖冠鵬打開(kāi)電腦，向記者展示了一份寫(xiě)滿數(shù)字的訂單表格。其中，一位客商已提前鎖定了明年全年的訂單，從1月到11月的生產(chǎn)計(jì)劃已安排得滿滿當(dāng)當(dāng)，總計(jì)350萬(wàn)臺(tái)風(fēng)扇，合同金額為1.2億元。
????“今年無(wú)疑是近10年來(lái)最好的一年，全年無(wú)淡季，而且明年9成訂單已基本確定?！绷喂邬i笑著說(shuō)。
????作為深耕風(fēng)扇行業(yè)10余載的企業(yè)，德信電器的產(chǎn)品線極為豐富，涵蓋了吊扇、塔扇、循環(huán)扇以及便攜式手持風(fēng)扇等上百種款式。在保持傳統(tǒng)風(fēng)扇產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，德信公司還積極開(kāi)拓新市場(chǎng)和新產(chǎn)品方向?！斑@款帶噴霧的便攜式手持風(fēng)扇，一推出便廣受好評(píng)，有德國(guó)客戶馬上訂購(gòu)了50萬(wàn)臺(tái)?！绷喂邬i介紹，隨著全球氣候變暖和生活品質(zhì)的提升，家電市場(chǎng)對(duì)于節(jié)能、環(huán)保、智能化的產(chǎn)品需求與日俱增。為此，德信公司與五邑大學(xué)攜手開(kāi)展產(chǎn)學(xué)研合作，共同研發(fā)“專且精”的產(chǎn)品。
????作為經(jīng)驗(yàn)豐富的“老廣交人”，廖冠鵬不僅會(huì)向合作商介紹產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)前景，更會(huì)主動(dòng)與對(duì)方交流自家企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展情況和人才儲(chǔ)備力量，“尤其是長(zhǎng)期合作的客戶，他們更注重合作企業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展”。
????作為在蓬江本土成長(zhǎng)起來(lái)的家電企業(yè)，德信電器目前與全球眾多A級(jí)家電品牌保持著緊密的合作關(guān)系。今年5月，德信電器增資擴(kuò)產(chǎn)的新廠房正式投入使用，可支持100條生產(chǎn)線同步生產(chǎn)。
????“我們有足夠的場(chǎng)地、齊全的人員儲(chǔ)備等優(yōu)勢(shì)，這也是我們得以與飛利浦、伊萊克斯等大型國(guó)際品牌合作的實(shí)力與底氣。”廖冠鵬如是說(shuō)。
????據(jù)了解，智能家電產(chǎn)業(yè)作為蓬江區(qū)“3+2”產(chǎn)業(yè)的重要一環(huán)，產(chǎn)品“上新”頻率快，有顏值也有內(nèi)涵，從電飯煲到咖啡機(jī)、蒸蛋機(jī)、烤箱，再到自動(dòng)貓砂盆、護(hù)眼燈。企業(yè)通過(guò)不斷挖掘消費(fèi)需求，積極轉(zhuǎn)向多元化、智能化的新興賽道，不斷向價(jià)值鏈中高端躍升。
????“綠色環(huán)保產(chǎn)品將成為主流”
????在廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，一款款色彩斑斕、形似糖果的產(chǎn)品，在一眾新材料產(chǎn)品中尤為突出，吸引了不少外國(guó)客商上前一探究竟。
????“這并非‘糖果’，而是洗衣凝珠，其獨(dú)特性在于包裹在外的薄膜?！眮?lái)自寶德利新材料的銷售經(jīng)理麥琳飛前來(lái)“揭秘”，只見(jiàn)他將洗衣凝珠放到水中，薄膜在遇水后快速反應(yīng)，不到2分鐘凝珠便全部溶解，其原理在于PVA薄膜遇水會(huì)分解成為水和二氧化碳，不會(huì)對(duì)環(huán)境產(chǎn)生污染。
????“這款洗衣凝珠所使用的薄膜材料憑借其環(huán)保、綠色、便捷的特性，得到了歐美以及新興市場(chǎng)國(guó)家的廣泛歡迎，在國(guó)外該品類市場(chǎng)的占比已經(jīng)達(dá)到了60%。”麥琳飛介紹，企業(yè)深耕新材料行業(yè)20多年，在PVA薄膜這一細(xì)分領(lǐng)域做到了全國(guó)第一、世界第二的水平。這種薄膜材料不僅被廣泛應(yīng)用于洗衣凝珠的制造，還常被用于化學(xué)品的包裝，能有效避免人體直接接觸有毒物質(zhì)，既方便又安全。
????“與上一屆廣交會(huì)相比，今年的人流量顯著增加?！丙溋诊w表示，“許多客商認(rèn)為薄膜的高科技和新型材料特性具有廣闊的市場(chǎng)潛力。我們接待了一些來(lái)自歐美地區(qū)的意向客戶，他們后續(xù)會(huì)到工廠實(shí)地考察?！睔W洲客商O(píng)mid在展位咨詢時(shí)也表示：“隨著全球環(huán)保意識(shí)的提升，綠色環(huán)保產(chǎn)品將成為主流。在選擇合作企業(yè)時(shí)，我們更注重產(chǎn)品的環(huán)保性和創(chuàng)新性?！?/p>
????“隨著國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)對(duì)環(huán)保新材料需求的不斷增加，我們的發(fā)展空間也在不斷擴(kuò)大，在俄羅斯、土耳其、南非、墨西哥和南美等國(guó)家和地區(qū)的業(yè)務(wù)量都有所增長(zhǎng)，還實(shí)現(xiàn)了不少‘零’的突破?！丙溋诊w表示，為了滿足不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求，寶德利新材料正在建設(shè)新廠區(qū)，并計(jì)劃在11月全部搬遷完畢。“新廠區(qū)有12條生產(chǎn)線，年產(chǎn)能將達(dá)到7500噸。”同時(shí)，該企業(yè)每年都會(huì)投入大量研發(fā)費(fèi)用開(kāi)發(fā)新應(yīng)用和新技術(shù)，確保在行業(yè)保持技術(shù)領(lǐng)先地位。
????記者了解到，廣交會(huì)正成為綠色環(huán)保理念與技術(shù)創(chuàng)新交匯的前沿陣地。其中，綠色環(huán)保不僅被視為制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的“新藍(lán)?！保切袠I(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力。眾多參展企業(yè)正通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，推動(dòng)傳統(tǒng)制造業(yè)的綠色升級(jí)，如開(kāi)發(fā)新型環(huán)保材料，替代傳統(tǒng)高污染材料，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品全生命周期的環(huán)境友好?！熬G色競(jìng)爭(zhēng)力”正逐步成為企業(yè)脫穎而出的重要因素之一。
????“最能打動(dòng)采購(gòu)商的，是自主研發(fā)能力”
????在瑞榮泵業(yè)的展位上，一款3米高的水泵格外引人注目，其卓越性能不僅體現(xiàn)在高達(dá)400米的揚(yáng)程上，更在于它為中亞、非洲等存在水資源短缺問(wèn)題的地區(qū)提供了一個(gè)有效的解決方案。另外，瑞榮泵業(yè)新推出的屏蔽潛水電機(jī)，憑借其獨(dú)特的屏蔽式設(shè)計(jì)，有效避免了漏油可能帶來(lái)的水質(zhì)或土壤污染問(wèn)題，填補(bǔ)了廣東在這一領(lǐng)域的空白，該產(chǎn)品也在廣交會(huì)首日贏得了東南亞客商的200臺(tái)訂單。
????陳國(guó)榮介紹：“我們展出的產(chǎn)品均為自主研發(fā)，融合了機(jī)械物理、化學(xué)、電學(xué)等多領(lǐng)域的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)了電機(jī)的高穩(wěn)定性、長(zhǎng)使用壽命，并具有高效能、低噪音的特點(diǎn)。未來(lái)，這些產(chǎn)品在海洋產(chǎn)業(yè)、養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域?qū)碛袕V闊的應(yīng)用前景?！蹦壳?，該企業(yè)80%產(chǎn)品出口海外，覆蓋中東、非洲等地區(qū)的缺水國(guó)家，以及歐洲、美洲等地區(qū)的上百個(gè)國(guó)家，預(yù)計(jì)今年將實(shí)現(xiàn)20%至25%的增長(zhǎng)，年產(chǎn)值約3億元。
????自主研發(fā)的定制產(chǎn)品，讓瑞榮泵業(yè)等企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上贏得更多話語(yǔ)權(quán)。
????據(jù)了解，本屆廣交會(huì)中，擁有自主品牌的企業(yè)有14000多家，通過(guò)各類國(guó)際通行認(rèn)證的企業(yè)18000多家，現(xiàn)場(chǎng)將展出自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品111萬(wàn)件。記者在走訪中了解到，近年來(lái)廣交會(huì)在知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面的重視程度日益加強(qiáng)，對(duì)參展產(chǎn)品的合規(guī)性提出了更高要求。產(chǎn)品不僅需要滿足市場(chǎng)需求，還必須通過(guò)各地區(qū)嚴(yán)格的質(zhì)量與安全認(rèn)證。
????“過(guò)去，歐洲品牌在市場(chǎng)上占據(jù)主導(dǎo)地位。隨著國(guó)內(nèi)技術(shù)不斷成熟，水泵的生產(chǎn)重心逐漸轉(zhuǎn)到國(guó)內(nèi)，產(chǎn)品質(zhì)量也達(dá)到了世界級(jí)水平。如今，大多數(shù)國(guó)家都認(rèn)可了‘中國(guó)制造’”，陳國(guó)榮指出，“最能打動(dòng)采購(gòu)商的，是企業(yè)從結(jié)構(gòu)開(kāi)發(fā)、模具開(kāi)發(fā)到工藝開(kāi)發(fā)、應(yīng)用方案等的自主研發(fā)能力，目前企業(yè)的3個(gè)商標(biāo)已在全世界100多個(gè)國(guó)家完成注冊(cè)。”
