著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家黃力泓為學(xué)員們帶來新的商業(yè)啟迪和實(shí)踐指導(dǎo)。
????在內(nèi)卷嚴(yán)重的市場(chǎng)競爭中，企業(yè)如何進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新？如何做好頂層設(shè)計(jì)，形成自己獨(dú)特的獲利模式？11月16日至17日，美國華盛頓大學(xué)企業(yè)管理學(xué)博士、美國圣湯瑪士大學(xué)醫(yī)學(xué)博士黃力泓圍繞這一主題，在2024—2025江門市企業(yè)家工商管理研修班上精彩開講。????課堂上，黃力泓從商道的本源出發(fā)，站在滿足客戶價(jià)值最大化的高度，從產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的角度重構(gòu)價(jià)值網(wǎng)，幫助學(xué)員企業(yè)實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的創(chuàng)新與頂層設(shè)計(jì)，為學(xué)員帶來新的商業(yè)啟迪和實(shí)踐指導(dǎo)。
????文/圖 江門日?qǐng)?bào)記者 陳倩婷
????賺錢越來越難，企業(yè)如何反內(nèi)卷？
????黃力泓分析認(rèn)為，中國企業(yè)的發(fā)展會(huì)經(jīng)歷三個(gè)時(shí)代：一是暴利時(shí)代，市場(chǎng)上產(chǎn)品稀缺，企業(yè)投資少、盈利好、成本低；二是微利時(shí)代，市場(chǎng)上產(chǎn)品過剩，企業(yè)成本上升，提高收入越來越難，利潤很低；三是無利時(shí)代，市場(chǎng)上產(chǎn)品泛濫，企業(yè)收入很低、成本很高、利潤幾乎沒有甚至負(fù)利潤。
????傳統(tǒng)企業(yè)追求產(chǎn)品利潤最大化，以產(chǎn)品為中心，通過營銷提高收入，通過管理降低成本。但如今，大多行業(yè)正處于微利和無利時(shí)代，賺錢越來越難，企業(yè)如何反內(nèi)卷？黃力泓認(rèn)為，在這個(gè)時(shí)代，產(chǎn)品利潤已經(jīng)無法支持企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)要生存下去，唯一的方式就是放棄利潤，經(jīng)營現(xiàn)金流?！拔覀儸F(xiàn)在看到的新型企業(yè)，它們以模式為中心，追求現(xiàn)金流最大化，研究如何聚人和如何賺錢。企業(yè)家要深入挖掘買賣背后的價(jià)值鏈，創(chuàng)新商業(yè)模式，才能適應(yīng)新時(shí)代的變化?！秉S力泓說。
????什么是商業(yè)模式的創(chuàng)新？黃力泓分析說，自古以來人類一直存在的交易場(chǎng)景有三種：一是教堂，做粉絲、崇拜者的生意；二是課堂，做學(xué)徒的生意；三是集市，提供買賣交易平臺(tái)。這三種生意整合在一起，就是大生意的模式，如谷歌、百度、騰訊?！叭魏问袌?chǎng)需要的傳統(tǒng)行業(yè)，都值得用新的商業(yè)模式再重做一遍，企業(yè)家要敢于打破認(rèn)知慣性、盈利慣性和產(chǎn)業(yè)鏈慣性。”黃力泓說。
????八大商業(yè)模式及盈利方式
????如果把企業(yè)比作一臺(tái)戲，那么商業(yè)模式就是劇本，描述了一個(gè)企業(yè)怎么賺錢的故事。這個(gè)故事包括了企業(yè)怎么吸引顧客、提供什么產(chǎn)品或服務(wù)、怎么維持運(yùn)營，還有怎么從這些活動(dòng)中賺到錢。課堂上，黃力泓為大家拆解了多家知名企業(yè)的商業(yè)模式，并總結(jié)了八大商業(yè)模式及其背后的盈利方式。
????一是產(chǎn)品盈利。格蘭仕與松下在電器領(lǐng)域質(zhì)量都很好，可是松下發(fā)現(xiàn)格蘭仕的價(jià)格比他的出廠價(jià)還低，最后松下就直接找格蘭仕做代加工生產(chǎn)，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上極力壓縮成本。
????二是品牌盈利。LV等品牌投入大量的品牌營銷費(fèi)用，成功制造消費(fèi)者認(rèn)知，一件普通的產(chǎn)品都可以賦予高回報(bào)的價(jià)值。
????三是模式盈利。小米電視比市面上的大部分同類產(chǎn)品價(jià)格都要便宜，但消費(fèi)者在使用過程中就能發(fā)現(xiàn)，想看影視作品就要充值會(huì)員。小米賺的是隱性盈利，把看得見的錢分掉，賺背后看不見的錢。
????四是系統(tǒng)盈利。漢庭酒店沒有一家酒店是自己的，但他們憑著手中掌握的旅游App會(huì)員資源和成熟的管理系統(tǒng)，吸引了眾多創(chuàng)業(yè)者加盟，在全國做到了裂變式的擴(kuò)張。
????五是資源盈利。這一類企業(yè)往往在某一細(xì)分領(lǐng)域或資源上做到壟斷，如山東東阿阿膠，阿膠的原材料驢皮，基本上全國80%的驢都在他們手里。
????六是專利盈利。每個(gè)消費(fèi)者用的手機(jī)，一大部分的費(fèi)用用來購買各種專利，每生產(chǎn)一部手機(jī)都得付費(fèi)給專利擁有者。
????七是金融盈利。如銀行，它并不是單純賺貸款利息和存款利息的差價(jià)，而是靠杠桿實(shí)現(xiàn)利潤。企業(yè)就好比一家銀行，如何讓企業(yè)價(jià)值放大，這就是企業(yè)家接下來需要研究的。
????八是強(qiáng)制盈利方式。商家進(jìn)駐淘寶可以免費(fèi)，但是要在平臺(tái)上讓消費(fèi)者搜索到你，就需要交錢推廣。買家和賣家在交易的過程中，資金還會(huì)在平臺(tái)上停留7—15天，這筆現(xiàn)金流就相當(dāng)于無息存款了?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)公司都在布局做生態(tài)，騰訊生態(tài)、百度生態(tài)、樂視生態(tài)、小米生態(tài)等，所以強(qiáng)制盈利方式也被稱為生態(tài)盈利，這也是所有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)追求的最高盈利方式。
????沒有成功的企業(yè)，只有時(shí)代的企業(yè)。所有偉大的公司都是在正確的時(shí)間點(diǎn)上選擇了對(duì)的商業(yè)模式。黃力泓認(rèn)為，從過去的產(chǎn)品為王，到現(xiàn)在的模式為王，再到即將到來的生態(tài)為王，企業(yè)要賺錢就要跟得上時(shí)代的步伐，創(chuàng)新商業(yè)模式以適應(yīng)市場(chǎng)的變化、技術(shù)的更新和消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變。
