新寶堂的主播正在直播帶貨。
短視頻以其短小精悍、易于分享的特點，正成為快速吸引流量的“利器”。圖為商家在拍攝短視頻。
????一年一度的“雙十一”購物狂歡節(jié)已經(jīng)落下帷幕。星圖數(shù)據(jù)顯示，今年各平臺銷售額累計14418億元，同比增長26.6%。在這個全民矚目的消費盛宴中，如何突破傳統(tǒng)銷售模式的束縛，實現(xiàn)銷量的飛躍？答案，無疑指向了流量的爭奪。在這個數(shù)字化時代，流量就是生命線，是商家轉(zhuǎn)型升級、實現(xiàn)逆襲的關(guān)鍵所在。而在這場流量的爭奪戰(zhàn)中，直播+短視頻以其獨特的魅力，成為各行各業(yè)的“新寵”。????打開抖音、微信視頻號搜索“江門”，不論是新會陳皮、杜阮涼瓜、崖門番薯、開平百香果等農(nóng)產(chǎn)品，還是手機、汽車、大型家電，甚至溫泉酒店、農(nóng)莊飯店、游樂場、商超都紛紛加入了短視頻和直播的行列?！耙徊渴謾C一個人就可以完成一場直播帶貨，這樣的零成本卻有可能帶來意想不到的收獲，這是其他營銷手段不可比擬的?！痹诮T從事一年多直播短視頻代運營的抖音博主施衛(wèi)強這樣認為。除了直播和短視頻外，還有不少商家利用“雙十一”銷售熱潮進行新品發(fā)布。透過今年“雙十一”這場大促不難發(fā)現(xiàn)，不論是大品牌還是中小商家，各種創(chuàng)意層出不窮，營銷手段紛紛玩出了新花樣，致力于讓品牌和產(chǎn)品在激烈的“雙十一”競爭中脫穎而出，從而吸引更多的消費者關(guān)注和購買。
????文/圖 江門日報記者 傅雅蓉
????創(chuàng)意短視頻推介優(yōu)質(zhì)“爆品”
????“這里就是我們的6號梅江果園了，經(jīng)過大雨的洗禮之后，它萌發(fā)了很多小胎柑，大家可以來我們的果園參觀一下?！狈掂l(xiāng)創(chuàng)業(yè)“00后”，自家有柑果園，8000平方米陳皮倉庫直發(fā)，這是來自新會十妙茶廠阿挺的自我介紹。點開他的抖音主頁，全部都是他在自家果園拍攝制作的短視頻?！靶聲∏喔淌侨绾沃谱鞯模俊薄跋奶礻惼ご钆涞男∶罘健薄瓣惼さ恼_喝法是什么？”一部手機，配上阿挺的自拍解說，背景大多是自家果園或者倉庫，簡簡單單的一個個短視頻不僅向消費者分享了陳皮知識，也打開了自家陳皮的銷量。
????“雙十一”期間，江門大大小小的商家在各個平臺發(fā)布的短視頻可謂是下足了功夫，有的用土味英文推銷產(chǎn)品，有的拍起了霸總短劇，還有的企業(yè)老板親自出鏡玩起了蹦極等極限運動，大家紛紛各顯神通、花式帶貨，以創(chuàng)意方式推介自己的優(yōu)質(zhì)“爆品”。
????近年來，短視頻以其短小精悍、易于分享的特點，正成為快速吸引流量的“利器”。自媒體從業(yè)者周春鋒自2020年起開始經(jīng)營“江門豪宅”微信視頻號，深耕江門房地產(chǎn)領域多年，如今該視頻號已有數(shù)萬名粉絲，在江門房地產(chǎn)領域也打開了不小的知名度?！斑@幾年，短視頻已經(jīng)成為品牌商家營銷的重要手段之一，許多商家都意識到以抖音、短視頻為代表的新媒體帶貨很重要，通過持續(xù)輸出高質(zhì)量的短視頻內(nèi)容，可以逐步構(gòu)建起自己的品牌IP，提升品牌影響力和用戶黏性。但這一賽道的競爭也越來越激烈，一方面需要長時間‘深耕’，另一方面需要努力研究‘爆款’?！敝艽轰h表示。
????本地商家爭先恐后開直播
????今年“雙十一”盡管交易額增速放緩，但直播帶貨依然貢獻超過30%的銷售額，社交電商平臺如抖音、小紅書持續(xù)引領流量。今年“雙十一”，江門許多商家都開始擁抱直播電商，在抖音、快手、淘寶等直播間帶貨。
????11月23日，記者在江門鵬泰超市（萬達店）的直播間看到，一名導購員邊走邊逛介紹商品，移動鏡頭一路跟隨，幾乎所有的品類都能覆蓋到，主打一個“沉浸式”體驗。這種“帶逛”模式早已不是新鮮事，還有不少本地商家會采用固定鏡頭的直播，由1—2位主播坐在直播間講解商品，屬于比較常見的直播模式，品類以農(nóng)產(chǎn)品、零食、日用品為主。他們銷售也不光是賣場或店鋪中的商品，還有代金券、優(yōu)惠券等，優(yōu)惠力度并不亞于電商平臺“雙十一”的線上活動。這種低成本、高效率的營銷模式，深受廣大中小商家的歡迎。
????在江門，還有不少知名本地品牌早已建立了自己的電商部門，打造品牌專屬直播間，并培養(yǎng)屬于自己的帶貨主播。比如新寶堂，累計直播時長800多小時，累計GMV（商品交易總額）破1600萬元，累計觀看人數(shù)1585萬，這樣一份“雙十一”的直播“戰(zhàn)報”，讓新寶堂實現(xiàn)了全平臺“爆單”?！拔覀兘衲昃€上平臺銷售總額突破了3299萬元，還取得了天貓陳皮類目品牌排行交易指數(shù)排名第一、天貓‘雙十一’搶先購蜜餞果干店鋪銷售排行榜排名第一等多項榮譽，直播帶貨是我們銷售的重要渠道和手段，今年‘雙十一’期間我們有8位主播輪流直播，每天從早上7點播到凌晨1點，也正是因為這樣高強度的線上銷售才能取得如此成績。”新寶堂市場部總監(jiān)梁子寧告訴記者。
????品牌瞄準“上新”研發(fā)力
????如今，越來越多的消費者購物，看中的不光是產(chǎn)品本身，還有產(chǎn)品所引領的消費趨勢。這股“換新”的趨勢，讓大眾的體驗新鮮感十足，也驅(qū)動著新產(chǎn)品、新消費的爆發(fā)。這一現(xiàn)象在“雙十一”期間體現(xiàn)得更加明顯：手機行業(yè)大范圍推出AI交互系統(tǒng)與全新AI應用；新款乳業(yè)飲品更加契合現(xiàn)代人對于低糖低卡以及營養(yǎng)成分的關(guān)注；護膚品精致成分產(chǎn)品出現(xiàn)爆發(fā)式增長；秋冬季的運動戶外服飾愈發(fā)注重穿著的功能、色彩與搭配……多個行業(yè)、多個品牌在今年大促期間瞄準了“上新”研發(fā)力。
????隸屬于小崧股份旗下的品牌Under Sky天空見今年就將“上新”作為“雙十一”大促中的一大亮點。今年“雙十一”期間，Under Sky天空見正式發(fā)布了首款控眼軸專利護眼燈——控眼軸立式護眼燈C1 Pro，搭載了與中科院院士團隊合作研發(fā)的最新成果，為消費者帶來護眼和養(yǎng)眼的新體驗，為孩子們的視力健康保駕護航。“新產(chǎn)品能為消費者營造出新鮮感，能為品牌在傳統(tǒng)貨架電商運營中找到新的增長極。這一新產(chǎn)品獲得各大電商平臺讀寫燈飾單品榜單第一名，還榮獲了京東‘重磅新品黑標’的稱號?！毙♂鹿煞萜放撇拷?jīng)理馮文輝告訴記者。
