七八月是傳統(tǒng)的樓市淡季，一些項(xiàng)目會(huì)推出特價(jià)房拉動(dòng)人氣。
????“濱江新區(qū)有樓盤單價(jià)低至9700元/平方米？房價(jià)要回調(diào)了嗎？”“最近房子是不是沒那么好賣，要降價(jià)了？怎么我老是接到樓盤銷售人員的促銷電話呢！”最近不少市民經(jīng)常接到樓盤促銷電話，一些促銷信息有“亂花漸欲迷人眼”的感覺，讓人難分真假。????為此，記者走訪發(fā)現(xiàn)，七八月是傳統(tǒng)的樓市淡季，大部分項(xiàng)目推出特價(jià)房促銷屬于“常規(guī)動(dòng)作”，并未出現(xiàn)“降價(jià)潮”。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，“金九銀十”成交量或有望回升，促銷力度大致與七八月力度相當(dāng)，但促銷范圍會(huì)更廣。
????文/圖 江門日報(bào)記者 李銀換
????A 濱江新區(qū)有樓盤 單價(jià)低至9700元/平方米
????濱江新區(qū)一直被譽(yù)為市區(qū)樓市的風(fēng)向標(biāo)，樓盤的售價(jià)及成交量備受關(guān)注。
????上周末，位于濱江新區(qū)的華強(qiáng)國際公館推出1棟清棟優(yōu)惠，售價(jià)低至9700元/平方米。據(jù)該項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，有客戶一聽到促銷信息，就立即過去選定樓層給定金。
????記者查詢市住建局官網(wǎng)了解到，華強(qiáng)國際公館網(wǎng)簽均價(jià)為11793.47元/平方米，此次特價(jià)房售價(jià)低至9700元/平方米，比網(wǎng)簽均價(jià)低約2000元/平方米，促銷力度非常大。
????記者走訪獲悉，上周末，市區(qū)多個(gè)項(xiàng)目均推出特價(jià)房源，其中蓬江濱江新區(qū)的多個(gè)項(xiàng)目均有促銷動(dòng)作：遠(yuǎn)洋天成推出6套特價(jià)房源，單價(jià)低至11731元/平方米；碧桂園濱江天元推出4套特價(jià)房源，單價(jià)低至11189元/平方米（帶裝修），宣傳海報(bào)稱最高一套省15萬元；濱江和院推出“8月特惠狂歡到底”促銷活動(dòng)，單價(jià)低至11901元/平方米。位于杜阮群華路板塊的龍光龍湖雙龍?zhí)熘椭痢?字頭”，還享95折優(yōu)惠。位于江海區(qū)府西板塊的豪江華庭低至9709元/平方米；力高嘉宏君逸府推出10套特價(jià)房源，總價(jià)67.9萬元起。位于新會(huì)區(qū)的保利西海岸推出“購房獲10萬元車位券+最高3年物管費(fèi)”等優(yōu)惠活動(dòng)。
????總體來看，市區(qū)大部分項(xiàng)目是選取指定單位來促銷，單價(jià)較低，但多為低樓層。
????B 推出特價(jià)房源是“常規(guī)動(dòng)作”，并未出現(xiàn)大幅降價(jià)
????華強(qiáng)國際公館的大力促銷，是否折射出江門市區(qū)樓市的變化？樓盤大力促銷，是促銷“常規(guī)動(dòng)作”還是真降價(jià)？
????記者了解到，華強(qiáng)國際公館推出單價(jià)9700元/平方米的特價(jià)房數(shù)量少，僅有三四套，且均為二三樓低樓層，并非全面降價(jià)。
????“七八月是樓市的傳統(tǒng)淡季，營銷節(jié)點(diǎn)較少。”美智地產(chǎn)市場研究中心總監(jiān)張鎮(zhèn)蘭表示，不少項(xiàng)目上訪量有所下降，特價(jià)房與電話營銷的結(jié)合是房企增加上訪量的常規(guī)做法。從促銷價(jià)格及特價(jià)房源來看，大部分樓盤力度一般，與前期較為類似；部分項(xiàng)目力度較大主要原因是尾盤或房源位置的不同，導(dǎo)致價(jià)格上有較大差距。裕隆基地產(chǎn)總經(jīng)理?xiàng)顤|卉表示，進(jìn)入8月，市區(qū)樓盤項(xiàng)目的上訪量及成交量均下降明顯，因此各大項(xiàng)目均加大促銷力度，目的是為了加快去化率。
????在合景領(lǐng)峰的銷售負(fù)責(zé)人黎明新看來，經(jīng)過五六月的年中沖刺，七八月是房地產(chǎn)行業(yè)的傳統(tǒng)淡季，各大開發(fā)商進(jìn)行一定力度的促銷是確實(shí)存在的，這屬于常規(guī)操作，每個(gè)項(xiàng)目視各自情況不同，促銷力度也有所不同。他補(bǔ)充說道，受地價(jià)及開發(fā)商成本控制，整體降價(jià)的可能性不大。
????華強(qiáng)國際公館相關(guān)負(fù)責(zé)人還提到，目前市場競爭激烈，再加上購房者觀望情緒較強(qiáng)，特別理性，市場整體去化情況一般。
????根據(jù)我市一手住宅網(wǎng)簽數(shù)據(jù)顯示，自6月以來，市區(qū)一手住宅成交量有所下滑。黎明新認(rèn)為，6月以來，各地疫情防控加強(qiáng)，這對客戶的購房有一定影響。另外，經(jīng)過“五一”及6月30日年中沖刺兩波地產(chǎn)行情后，購房客戶消化了一波，需要七八月來調(diào)整，有望在9月和10月重新爆發(fā)。項(xiàng)目推出的特價(jià)房是為了促進(jìn)成交，屬短期小范圍的以價(jià)換量，但整體價(jià)格不會(huì)大幅下降。
????張鎮(zhèn)蘭同樣認(rèn)為，經(jīng)過了小陽春及5月的熱度，客戶需求釋放后逐漸回歸理性。就目前的促銷力度來看，并未達(dá)到以價(jià)換量的階段，更多是希望維持市場溫度。
????C 預(yù)計(jì)“金九銀十”促銷范圍會(huì)更廣
????8月初，余女士了解到新會(huì)一個(gè)項(xiàng)目推出特價(jià)房源：位于5樓、約97平方米、單價(jià)9400多元/平方米（帶裝修），她參觀完樣板房后很心動(dòng)。在銷售人員的不斷催促下，她準(zhǔn)備交定金。然而，后來在詳談時(shí)發(fā)現(xiàn)，原來4樓、5樓、6樓的價(jià)格相差不大，屬于正常價(jià)差，價(jià)格并不算特別優(yōu)惠，最終她決定再多跑幾個(gè)樓盤，對比過后再“上車”?；叵肫疬@段經(jīng)歷，余女士開玩笑道：“差點(diǎn)入了特價(jià)房的‘坑’，還好沒下定?！?/p>
????對于特價(jià)房源促銷，張鎮(zhèn)蘭提醒，購買特價(jià)房不能只看價(jià)格，購房者需具體了解房源位置、樓層等是否存在不利因素，如各方面均符合自己的預(yù)期，再下手也不遲。
????特價(jià)房是樓盤一種常規(guī)的促銷手段，展望“金九銀十”，樓市的促銷力度會(huì)加大嗎？對此，張鎮(zhèn)蘭表示，經(jīng)過了兩個(gè)月時(shí)間的沉淀，加上房企的促銷造勢，預(yù)計(jì)“金九銀十”成交量有望回升，但促銷力度將在一定幅度內(nèi)保持，不會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大。
????而黎明新則表示，“金九銀十”的促銷力度會(huì)根據(jù)各自樓盤的情況而定，一般情況下9月和10月的力度會(huì)與7月和8月力度相當(dāng)，但范圍會(huì)更廣，產(chǎn)品線會(huì)更豐富。
