江門Q房網(wǎng)農(nóng)林店已撤場。
Q房網(wǎng)撤出江門市場的公告。
????“因公司業(yè)務(wù)辦公地點搬遷，公司全體門店將于2021年9月3日起停止對外營業(yè)?！?月3日，江門Q房網(wǎng)的一紙公告在微信朋友圈流傳，這引起了江門房地產(chǎn)中介行業(yè)的熱議。Q房網(wǎng)為何要撤出江門市場？是否反映出江門二手房市場面臨較大挑戰(zhàn)？江門房地產(chǎn)中介機構(gòu)如何尋出路？對此，記者進行深入采訪。????文/圖 江門日報記者 李銀換
????A?? 事件
??? Q房網(wǎng)撤出江門市場
????9月3日，江門Q房網(wǎng)發(fā)出的公告稱，因公司業(yè)務(wù)辦公地點搬遷，該公司全體門店將于2021年9月3日起停止對外營業(yè)。
????隨后，記者走訪蓬江區(qū)多家Q房網(wǎng)門店發(fā)現(xiàn)，門店均處于關(guān)停狀態(tài)。9月6日，記者以購房者身份致電江門Q房網(wǎng)，江門Q房網(wǎng)工作人員吳先生表示，該公司未來將撤出江門市場，所有門店都將關(guān)閉。這是集團的決定，具體事宜他不太清楚。他透露，Q房網(wǎng)主要布局一二線城市，江門是三線城市，而且該公司在江門市場的發(fā)展不太好。
????據(jù)了解，Q房網(wǎng)是一家以網(wǎng)絡(luò)找房、O2O特許加盟、新房電商、住房金融為四大核心業(yè)務(wù)的房地產(chǎn)中介服務(wù)商，業(yè)務(wù)遍布在深圳、杭州、蘇州、中山、珠海等地。據(jù)江門Q房網(wǎng)一名片區(qū)董事稱，Q房網(wǎng)于2018年進駐江門，3年時間內(nèi)開了30多家門店，是江門較大的房地產(chǎn)中介機構(gòu)。門店遍布蓬江、江海、鶴山等，有200多名房地產(chǎn)經(jīng)紀人，擴張步伐較快，但公司連年虧損嚴重。
????Q房網(wǎng)撤出江門，二手房業(yè)主若曾向該公司交了房屋鑰匙，該怎么辦？公告稱，如業(yè)主需要取回委托鑰匙，請移步總部鳳山水岸麥當勞3樓Q房網(wǎng)。未辦理完畢手續(xù)的業(yè)務(wù)，該公司會專門安排售后員工跟進完畢所有業(yè)務(wù)。
????回顧Q房網(wǎng)進駐江門之初的歷程，不少業(yè)內(nèi)人士都以“簡單、直接、粗暴”來形容，高薪挖人、快速擴張等都彰顯了該企業(yè)的辦事風格。
????江門市房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)協(xié)會會長楊東卉認為，Q房網(wǎng)作為外地公司，在遇到江門二手房市場困境的時候，能否管理到位、能否準確判斷市場行情、及時調(diào)整方向等都是比較關(guān)鍵的。外來企業(yè)若沒有對江門市場進行深耕，是很難在本土市場中生存下來。從目前情況來看，Q房網(wǎng)在江門的業(yè)績較差，虧損嚴重，撤出江門市場未嘗不是一個明智的選擇。
????關(guān)于Q房網(wǎng)退出江門市場的原因，嘉毅地產(chǎn)總經(jīng)理鄧桐燊分析認為有四方面原因：一是水土不服，Q房網(wǎng)對于江門房地產(chǎn)整體環(huán)境和特殊性認識不足；二是運營成本高，職工大多高提成、高工資；三是大集團管理體制，管理成本高，導(dǎo)致連年虧損；四是從外因來看，江門二手房市場目前遭遇挑戰(zhàn)，不過這只是加快了Q房網(wǎng)退出的步伐，并非是主要原因。“Q房網(wǎng)的退出主要是自身問題，其業(yè)務(wù)量增長慢、人均產(chǎn)出低、人工成本高，綜合導(dǎo)致了這個結(jié)果。”鄧桐燊表示，目前房地產(chǎn)市場整體大環(huán)境一般，Q房網(wǎng)集團內(nèi)部進行優(yōu)化，減少虧損，這也很正常。
????記者從江門市房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)協(xié)會了解到，該協(xié)會正在跟進Q房網(wǎng)撤出江門的事件，督促其做好相關(guān)的善后工作。
????B?? 挑戰(zhàn)
??? 二手房市場遭遇多重挑戰(zhàn)
????Q房網(wǎng)退出江門市場，在一定程度上從側(cè)面反映出目前江門二手房市場遭遇了不少挑戰(zhàn)。
????記者梳理近5年數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，2017年二手房網(wǎng)簽數(shù)達到高位，網(wǎng)簽成交數(shù)達34388套。而自2018年以來，二手房成交套數(shù)網(wǎng)簽數(shù)據(jù)呈下降趨勢，且同比下降幅度擴大，也就是說，二手房市場并非從今年才開始降溫的，從2018年以來市場就逐漸回歸理性。
????裕隆基地產(chǎn)二手部總經(jīng)理吳名鳩表示，2018年以來市場回歸理性，政府相繼出臺了調(diào)控政策，房價相對平穩(wěn)，再加上之前購買力釋放量相對較大，2018年后市場溫和理性，維持著價穩(wěn)量跌的橫盤調(diào)整態(tài)勢。
????今年1—7月，全市二手房成交13911套，與去年同比增長5.7%，與2019年1—7月相比則下降了19.5%。對此，不少業(yè)內(nèi)人士普遍認為目前江門二手房市場確實遇到銀行收緊房貸等挑戰(zhàn)。
????“如今銀行按揭貸款難度在增加，貸款利息在提高，這無形增加購房者的壓力?！痹跅顤|卉看來，縱觀江門市場，剛需購房者和剛需改善型購房者較多，其中不少購房者手里只有10多萬元的首期款，他們買得起的是建成年份較久的二手房，但超過25年的房子較難通過銀行審批。即使個別可以辦理貸款，但銀行放款時間長，導(dǎo)致一些業(yè)主寧愿降價，促使客戶一次性付款，但能一次性付款的客戶少之又少，繼而導(dǎo)致二手房市場成交一般。從價格方面來看，有的新房價格甚至比次新房還低，因此部分剛需購房者放棄購買二手房，轉(zhuǎn)而購買新房。
????楊東卉補充道，二手房市場遭遇挑戰(zhàn)，這間接也影響到新房市場，因為有的購房者想改善換房，但原來的舊房賣不出去，也就不夠首付或者沒有名額購買新房。
????“成交量平淡或是未來半年的常態(tài)?！编囃霰硎?，受疫情對經(jīng)濟大環(huán)境的影響，居民對未來收入的期望，促使了購買物業(yè)的謹慎；受銀行政策影響，銀行提升二手房的使用年限、貸款額度、首期來源等的要求；放款周期長，賣房資金回籠慢，導(dǎo)致業(yè)主有惜售心理。
????C?? 出路
??? “轉(zhuǎn)戰(zhàn)”新房市場
????在二手房面臨較大挑戰(zhàn)的情況下，不少中介機構(gòu)都在調(diào)整業(yè)務(wù)，把更多精力“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”新房市場。
????“如果不喜歡二手房，也可以考慮一下新房。江門有許多樓盤和我們公司合作，買新房也有折扣優(yōu)惠，有的比二手房還要便宜?！币幻慨a(chǎn)經(jīng)紀人趙耀東正在給打算買新房的客戶介紹業(yè)務(wù)。趙耀東告訴記者，最近一個月，他雖然帶了不少客戶去看二手房，但幾乎每一個客戶都會再去看看新房。從2016年前主攻二手房市場，到現(xiàn)在一二手房市場都兼顧，趙耀東可以說是見證江門房地產(chǎn)中介市場的變化。
????從我市兩家大型中介機構(gòu)的數(shù)據(jù)來看，也能窺見房地產(chǎn)中介機構(gòu)正在轉(zhuǎn)型：裕隆基地產(chǎn)在蓬江區(qū)一二手房成交占比約為1：1；江海區(qū)以新房為主；新會區(qū)約為1.5：1。而嘉毅地產(chǎn)一手房成交占比在50%以上。
????窺一斑而知全豹。目前，我市房地產(chǎn)中介機構(gòu)的新房業(yè)務(wù)比二手房業(yè)務(wù)更多，房地產(chǎn)中介機構(gòu)的轉(zhuǎn)型正在加速，這也是房地產(chǎn)中介行業(yè)應(yīng)對二手房市場窘境的一種突圍方式。
????吳名鳩認為，在做好二手房交易的情況下，介入一手住宅業(yè)務(wù)，滿足客戶需求的同時，也為二手房中介開拓新的業(yè)務(wù)。作為房地產(chǎn)中介機構(gòu)，更重要的是要把服務(wù)做好，樹立客戶第一的服務(wù)意識，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)，繼續(xù)深耕江門市場。
????鄧桐燊表示，隨著當前政策的持續(xù)，一方面，該公司將繼續(xù)扎根二手房市場，積極拓展一手房市場；另一方面，開展以房屋為中心，延伸各類業(yè)務(wù)包括裝修、家具、清潔以及與銀行合作金融產(chǎn)品；最后，是加強培訓(xùn)，提高門店和個人業(yè)績，增員增效。
????楊東卉表示，在目前二手房市場面臨較大挑戰(zhàn)之下，江門市房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)協(xié)會呼吁所有房地產(chǎn)中介經(jīng)紀人加入?yún)f(xié)會的誠信系統(tǒng)，參加專業(yè)知識的培訓(xùn)，加強服務(wù)水平的提升。只有專注做好服務(wù)，才能真正在二手房市場深耕下去。未來，協(xié)會在深耕二手房市場方面，為消費者做好服務(wù)，將持續(xù)完善中介機構(gòu)與經(jīng)紀人的誠信系統(tǒng)，讓市民可以明明白白選擇有星級、誠信的機構(gòu)。
