????今年以來(lái)，我市不少樓盤(pán)興起“露營(yíng)風(fēng)”，推出“露營(yíng)生活節(jié)”“童趣露營(yíng)節(jié)”等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，讓“詩(shī)與遠(yuǎn)方”觸手可及。
????樓盤(pán)為何興起“露營(yíng)風(fēng)”？會(huì)為樓盤(pán)帶來(lái)“流量”嗎？對(duì)此，記者進(jìn)行深入采訪。
????□文/圖 江門(mén)日?qǐng)?bào)記者 李銀換
????現(xiàn)象
????樓盤(pán)紛紛推出露營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
????位于濱江新區(qū)的中國(guó)鐵建·鐵建城園林示范區(qū)里，一個(gè)個(gè)白色的小帳篷立起來(lái)，十多個(gè)小朋友在家長(zhǎng)的協(xié)助下舉起畫(huà)筆在帳篷上作畫(huà)。不遠(yuǎn)處的天幕下，擺放著新鮮水果、精美甜點(diǎn)，家長(zhǎng)和小朋友畫(huà)累了就可以到天幕下休息放松，享受露營(yíng)帶來(lái)的休閑自在。
????中國(guó)鐵建·鐵建城營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)負(fù)責(zé)人黃清虹表示，今年3月以來(lái)，項(xiàng)目舉辦了多場(chǎng)“地標(biāo)露營(yíng)節(jié)”系列活動(dòng)，吸引了超100人次參加。除了露營(yíng)帳篷繪畫(huà)活動(dòng)外，項(xiàng)目還舉辦過(guò)以露營(yíng)為主題的小型酒會(huì)等圈層活動(dòng)?！奥稜I(yíng)系列活動(dòng)很受歡迎，活動(dòng)一推出名額很快就被搶光，大家的參與度很高。”黃清虹說(shuō)。
????“沒(méi)想到在小區(qū)里也能露營(yíng)，住在這里以后下個(gè)樓就可以露營(yíng)了?！笔忻袂衽繀⒓恿藰潜P(pán)舉辦的露營(yíng)活動(dòng)后感慨地說(shuō)。
????早在2021年下半年，龍光龍湖雙龍?zhí)熘汩_(kāi)始推出露營(yíng)野餐活動(dòng)，可以說(shuō)是江門(mén)較早開(kāi)展露營(yíng)野餐活動(dòng)的樓盤(pán)。龍光龍湖雙龍?zhí)熘嚓P(guān)負(fù)責(zé)人回憶道，項(xiàng)目剛推出露營(yíng)野餐活動(dòng)的宣傳就引起了廣泛關(guān)注，在各個(gè)社交平臺(tái)上總閱讀量達(dá)100萬(wàn)次，現(xiàn)在還有不少網(wǎng)紅自主到樓盤(pán)拍照打卡發(fā)到各個(gè)社交平臺(tái)。
????無(wú)獨(dú)有偶，記者留意到，今年以來(lái)，多個(gè)樓盤(pán)均推出露營(yíng)相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，比如聯(lián)發(fā)悅瀾山推出“草坪露營(yíng)+野炊煮茶”活動(dòng)；江門(mén)鈞明歡樂(lè)世界推出網(wǎng)紅露營(yíng)星光音樂(lè)節(jié)；金地名悅推出“露營(yíng)生活節(jié)”，現(xiàn)場(chǎng)提供草地露營(yíng)、龍舟DIY、趣味游戲體驗(yàn)等；越秀星匯觀瀾打出“約1224平方米陽(yáng)光大草坪，家樓下的最佳露營(yíng)地”宣傳語(yǔ)……
????江門(mén)市房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、裕隆基地產(chǎn)總經(jīng)理?xiàng)顤|卉表示，今年以來(lái)，露營(yíng)很火，樓盤(pán)順勢(shì)推出露營(yíng)相關(guān)活動(dòng)，為樓盤(pán)帶來(lái)不俗的客流量。
????分析
????創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)提升口碑促進(jìn)成交
????為何越來(lái)越多樓盤(pán)興起“露營(yíng)風(fēng)”？
????美智地產(chǎn)市場(chǎng)研究中心總監(jiān)張鎮(zhèn)蘭分析，近年來(lái)受疫情影響，出境游基本陷入停滯，跨省的國(guó)內(nèi)游也變得不具確定性，于是城市周邊游，尤其是露營(yíng)的需求越來(lái)越多地被發(fā)掘出來(lái)。露營(yíng)能體現(xiàn)親子玩耍共情的樂(lè)趣。房企把露營(yíng)這一熱點(diǎn)與其主打的高品質(zhì)生活理念相結(jié)合，因此有條件的樓盤(pán)多會(huì)推出露營(yíng)相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
????龍光龍湖雙龍?zhí)熘嚓P(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，去年6月，該項(xiàng)目對(duì)外開(kāi)放小區(qū)內(nèi)的星夢(mèng)樂(lè)園，這一網(wǎng)紅打卡點(diǎn)吸引了很多家長(zhǎng)帶小朋友前來(lái)打卡，后來(lái)項(xiàng)目再推出露營(yíng)野餐活動(dòng)。小朋友可以在星夢(mèng)樂(lè)園游玩，家長(zhǎng)則可以在草坪上露營(yíng)野餐，一舉兩得。該項(xiàng)目占地約11萬(wàn)平方米，園林就占了7.8萬(wàn)平方米，也就是說(shuō)70%左右的面積是園林。目前開(kāi)放的示范區(qū)園林有3萬(wàn)平方米?！罢怯羞@么大的園林，才能開(kāi)展露營(yíng)活動(dòng)?！痹撠?fù)責(zé)人說(shuō)，“我們舉辦露營(yíng)野餐活動(dòng)的最終目的是告訴客戶(hù)，項(xiàng)目可以給他們帶來(lái)什么，讓他們了解項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)。只要成為業(yè)主，他們足不出小區(qū)就能享受露營(yíng)野餐帶來(lái)的樂(lè)趣。”
????黃清虹表示，露營(yíng)活動(dòng)是比較輕奢的，舉辦露營(yíng)活動(dòng)，是想向客戶(hù)傳遞項(xiàng)目所蘊(yùn)含的高品質(zhì)生活理念。項(xiàng)目園林占地約8萬(wàn)平方米，客戶(hù)親臨現(xiàn)場(chǎng)參加露營(yíng)活動(dòng)，就能體驗(yàn)“所見(jiàn)即所得”，更好地感受項(xiàng)目的品質(zhì)。同時(shí)，作為地標(biāo)項(xiàng)目，鐵建城具備較高的圈層價(jià)值。借露營(yíng)活動(dòng)可打造一個(gè)交流平臺(tái)，供業(yè)主溝通交流，進(jìn)一步體現(xiàn)項(xiàng)目的圈層價(jià)值。
????楊東卉表示，樓盤(pán)興起“露營(yíng)風(fēng)”的根本原因，是為了引流，提高項(xiàng)目的來(lái)訪量及關(guān)注度，以促成交，這是一種利用時(shí)代生活潮流進(jìn)行拓客的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段。
????開(kāi)展露營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，讓不少樓盤(pán)嘗到了“甜頭”。“項(xiàng)目的來(lái)訪量明顯增多了，尤其是節(jié)假日來(lái)訪量都會(huì)比平日翻番?！饼埞恺埡p龍?zhí)熘嚓P(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，不少客戶(hù)參加露營(yíng)野餐活動(dòng)后，深受項(xiàng)目的實(shí)景園林和社區(qū)文化影響而購(gòu)買(mǎi)了房子。
????黃清虹表示，舉辦露營(yíng)活動(dòng)，客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)可度提高了，使項(xiàng)目口碑進(jìn)一步提升，有利于促進(jìn)成交。
????思考
????公共社區(qū)空間的搭建受重視
????在樓盤(pán)興起“露營(yíng)風(fēng)”的背后，是房企不斷升級(jí)產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，注重公共社區(qū)空間的搭建。
????縱觀在售項(xiàng)目，除了開(kāi)展露營(yíng)活動(dòng)外，有的項(xiàng)目或打造網(wǎng)紅打卡點(diǎn)，或加大對(duì)園林的投入，提升業(yè)主的居住體驗(yàn)。比如博學(xué)名苑升級(jí)增加投入超1000萬(wàn)元，對(duì)園林綠化、門(mén)樓、架空層（泛會(huì)所）和入戶(hù)大堂等10多項(xiàng)工程升級(jí)改造；今年初，錦富匯景灣引入音樂(lè)噴泉，提升業(yè)主的居住品質(zhì)；碧桂園濱江灣在小區(qū)公共社區(qū)空間上同樣大手筆投入，如設(shè)計(jì)2000平方米全齡段的度假式園林泳池、籃球場(chǎng)、足球場(chǎng)，雙主題兒童樂(lè)園等；粵海城打造粵海濱江藝術(shù)公園……
????“房企在產(chǎn)品打造上更注重公共區(qū)域，更多是因?yàn)橘?gòu)房者對(duì)居住環(huán)境的要求越來(lái)越高和受疫情的影響。”張鎮(zhèn)蘭認(rèn)為，尤其是改善型置業(yè)需求的增多，高收入人群置業(yè)不僅會(huì)考慮戶(hù)型優(yōu)劣，還會(huì)考慮項(xiàng)目的整體素質(zhì)，而公共區(qū)域的打造更能體現(xiàn)項(xiàng)目的品質(zhì)感。
????龍光龍湖雙龍?zhí)熘嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示，現(xiàn)在人們對(duì)生活的追求有所提升，不像以前有間房子住就行了。每個(gè)人都希望自己住的房子可以滿(mǎn)足基本生活需求，還希望小區(qū)可以滿(mǎn)足多方面的需求。以該小區(qū)為例，小區(qū)里，有星夢(mèng)樂(lè)園供小朋友游玩，成人可以在小區(qū)散步、野餐露營(yíng)；小區(qū)外，距離菜市場(chǎng)、小學(xué)、幼兒園很近，方便老人買(mǎi)菜、小孩上學(xué)。
????龍光龍湖雙龍?zhí)熘嚓P(guān)負(fù)責(zé)人補(bǔ)充道，現(xiàn)在房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，面對(duì)市場(chǎng)平靜期，開(kāi)發(fā)商的普遍做法就是降價(jià)，如果一直打“價(jià)格戰(zhàn)”，產(chǎn)品品質(zhì)就無(wú)法保證?！按藭r(shí)我們想要堅(jiān)守價(jià)格利潤(rùn)，就要提升產(chǎn)品品質(zhì)，這樣可以凸顯我們項(xiàng)目的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力?！痹撠?fù)責(zé)人說(shuō)。
????“在市場(chǎng)環(huán)境變化之下，我們始終堅(jiān)守價(jià)格和價(jià)值，堅(jiān)持把產(chǎn)品附加值提高，讓購(gòu)房者覺(jué)得物有所值?！秉S清虹表示，露營(yíng)空間的打造，只是該項(xiàng)目配套的一小部分。項(xiàng)目規(guī)劃約70萬(wàn)平方米的地標(biāo)奢配綜合體，集住宅、公寓、寫(xiě)字樓、商業(yè)于一體，打造濱江罕見(jiàn)、滿(mǎn)足一站式吃喝玩樂(lè)購(gòu)學(xué)娛樂(lè)繁華的綜合大城。約8萬(wàn)平方米園林，規(guī)劃三中軸園林、四重泛會(huì)所、五大園林主題，讓你足不出戶(hù)，在小區(qū)就能玩一天。
????業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，房地產(chǎn)新房已經(jīng)進(jìn)入改善時(shí)代，對(duì)房企的要求更高。不但戶(hù)型要好，社區(qū)環(huán)境也是客戶(hù)非?？粗氐囊蛩?。公共空間更加多元化，體現(xiàn)房企產(chǎn)品的新趨勢(shì)。
????張鎮(zhèn)蘭表示，如今，購(gòu)房者對(duì)居住社區(qū)有了更高的要求，未來(lái)房企的產(chǎn)品打造趨于營(yíng)造居住的舒適性與品質(zhì)感。首先在公共空間的打造上將會(huì)更加多元化，通過(guò)社區(qū)會(huì)客廳、架空層、共享空間、會(huì)所等進(jìn)行多樣化空間劃分，讓社區(qū)承擔(dān)起更豐富的休閑娛樂(lè)。而在戶(hù)型層面上，越來(lái)越多的房企會(huì)把戶(hù)型設(shè)計(jì)從功能型向體驗(yàn)型轉(zhuǎn)變，將更多的面積留給享受。整體的產(chǎn)品打造實(shí)現(xiàn)從滿(mǎn)足功能需求到強(qiáng)調(diào)享受和體驗(yàn)。
