汽車下鄉(xiāng)補(bǔ)貼的出臺，刺激了農(nóng)村消費(fèi)者購車欲望。
補(bǔ)貼政策的出臺，吸引越來越多消費(fèi)者到店看車。
????近日，在廣汽傳祺江門寶成旗艦店，銷售顧問陳先生正在耐心地向客戶劉先生介紹一款新車。聽說補(bǔ)貼、優(yōu)惠加起來可以節(jié)省近萬元，劉先生當(dāng)即決定買車。當(dāng)天，廣汽傳祺江門寶成旗艦店舉辦6周年慶典團(tuán)購會，兩天下來，62輛的成交量更是創(chuàng)下其今年來最好的團(tuán)購成績。????這是疫情之下，江門車市在逆境中通過不斷突圍，成功回暖的一個(gè)縮影。今年以來，受疫情影響，江門車市遭遇低潮。一季度我市新增汽車16816輛，同比下滑38%。許多汽車經(jīng)銷商開局不利，陷入困境。在這樣的情況下，今年5月，省、市分別出臺購車補(bǔ)貼扶持政策，助力江門車市不斷突圍。我市新增乘用車數(shù)量從2月的982輛，到7月增至8318輛，走出一條上揚(yáng)的斜線，其中農(nóng)村消費(fèi)者購車比例的提高，更成為推動江門車市不斷突圍的一大亮點(diǎn)。
????文/圖 江門日報(bào)記者 陸沿任
????A 補(bǔ)貼政策扶持
????江門新增汽車數(shù)量逐漸增多
????今年1月，一場突如其來的疫情，讓江門車市遭遇前所未有的挑戰(zhàn)。營業(yè)一度停擺、客流大幅減少、銷量嚴(yán)重下滑……回顧今年一季度，我市新增汽車16816輛，相比去年同期的26931輛，下滑38%。從新增汽車數(shù)量來看，這是近5年來，我市一季度新增汽車數(shù)量首次低于兩萬輛。數(shù)據(jù)發(fā)布以后，一名業(yè)內(nèi)人士直言：“汽車經(jīng)銷商實(shí)際的下滑程度，要遠(yuǎn)比大市場厲害，可以說是形勢空前嚴(yán)峻?！?/p>
????以某個(gè)暢銷的日系品牌4S店為例，疫情發(fā)生前，其月銷量約300輛，疫情發(fā)生后，月銷量只有130多輛，腰斬了一半不止。“一季度，部分小眾的品牌4S店或者經(jīng)營不善的4S店已經(jīng)出現(xiàn)了工資都發(fā)不出的情況，我了解到的就有好幾家?！奔T鑫源4S店副總經(jīng)理張帆說。
????提振消費(fèi)，支持備受疫情沖擊的汽車行業(yè)勢在必行。蓬江區(qū)人大代表袁卓聰接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示，疫情壓抑的汽車需求，將會隨著疫情的防控而進(jìn)一步得到釋放。如果地方政府出臺支持汽車消費(fèi)政策“救市”，無疑將很好地釋放消費(fèi)者的購車需求，助力江門車市突圍。
????今年2月，江門市商務(wù)局、市工商聯(lián)曾與江門市汽車流通行業(yè)協(xié)會舉行座談會，表示我市要研究出臺支持汽車消費(fèi)政策。今年5月，靴子落地。我市出實(shí)招促進(jìn)汽車市場消費(fèi)升級，5月1日起，消費(fèi)者在江門購買“國六”標(biāo)準(zhǔn)乘用汽車，至少可獲1000元補(bǔ)助。江門成為省內(nèi)繼廣州、佛山、深圳、珠海等城市后又一個(gè)出臺促進(jìn)汽車消費(fèi)政策的城市。此外，廣東省有關(guān)部門也聯(lián)合組織開展2020年汽車下鄉(xiāng)專項(xiàng)行動，5月1日起，農(nóng)村居民在省內(nèi)購買汽車下鄉(xiāng)推廣車型范圍內(nèi)的新能源汽車，在使用環(huán)節(jié)上給予1萬元補(bǔ)貼，在省內(nèi)購買汽車下鄉(xiāng)推廣車型范圍內(nèi)的燃油汽車，在購買資金上給予5000元補(bǔ)貼。
????江門車市的突圍，從補(bǔ)貼政策的實(shí)施開始。記者從江門市稅務(wù)局獲悉，今年5月，我市新增乘用車6847輛，環(huán)比增長24%，環(huán)比增幅較去年5月增加15個(gè)百分點(diǎn)。不難看出，購車補(bǔ)助政策起到了立竿見影的作用，推動著本地汽車市場復(fù)蘇。到了6、7月份，江門新增乘用車數(shù)量分別為7043輛、8318輛，保持持續(xù)的增長。據(jù)市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，1—7月全市限上零售汽車類銷售同比下降12.5%，較上半年收窄5.9個(gè)百分點(diǎn)，其中，7月單月同比大幅增長32.7%，單月環(huán)比提升38個(gè)百分點(diǎn)。至此，江門車市真的回暖了?！翱梢哉f，補(bǔ)貼政策是推動江門車市努力突圍、成功回暖的有力推手?！痹撁嚓P(guān)負(fù)責(zé)人說。
????B 銷售渠道下沉
????5—7月超4000名農(nóng)村消費(fèi)者購車
????今年5月，來自開平市月山鎮(zhèn)石東村的羅先生專門跑到蓬江區(qū)，把自己的座駕從摩托車升級為小轎車。今年以來，越來越多像羅先生這樣的農(nóng)村居民走出家門買車，推動江門汽車市場回暖。如果說補(bǔ)貼政策是江門車市突圍的推手，那么農(nóng)村消費(fèi)者則是江門車市突圍的強(qiáng)大后盾。在城市消費(fèi)者大多已經(jīng)購買車輛，市場趨于飽和的情況下，推動成交量回升的，正是農(nóng)村消費(fèi)者的購買力。
????今年5月，廣東省有關(guān)部門聯(lián)合組織開展2020年汽車下鄉(xiāng)專項(xiàng)行動。自5月1日起，農(nóng)村居民在省內(nèi)購買汽車下鄉(xiāng)推廣車型范圍內(nèi)的汽車可以享受補(bǔ)貼。記者從省發(fā)改委消費(fèi)和貿(mào)易發(fā)展處獲悉，今年5—7月，我市通過汽車下鄉(xiāng)補(bǔ)貼初步審核的車輛共計(jì)4189輛，意味著這3個(gè)月我市共有超4000名農(nóng)村消費(fèi)者購車，平均每月就有近1400名農(nóng)村消費(fèi)者購車。這對疫情之下的江門車市而言，可以說是一劑強(qiáng)心劑。以今年7月為例，我市限上零售汽車類銷售同比大幅增長32.7%，單月環(huán)比增長38個(gè)百分點(diǎn)，成為今年上半年江門車市回暖的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。在這背后，是農(nóng)村消費(fèi)者購車熱情的推動。7月我市通過汽車下鄉(xiāng)補(bǔ)貼初步審核的車輛超1500輛，占7月我市新增乘用車總數(shù)的近兩成。
????“農(nóng)村消費(fèi)者購車多的背后，是汽車經(jīng)銷商積極下沉銷售渠道，方便農(nóng)村消費(fèi)者購車。”袁卓聰說。吳晟烽是廣汽傳祺江門寶成旗艦店的執(zhí)行董事，7月28日一早，他匆匆吃過早餐后，就駕車前往臺山。他將參加廣汽傳祺江門寶成臺山分店的開業(yè)儀式，這也是該公司首次進(jìn)駐臺山?！敖T車市經(jīng)過連續(xù)多年的增長，市區(qū)已基本實(shí)現(xiàn)每個(gè)家庭一輛車，所以增長空間有限。相比市區(qū)，臺山、恩平等縣級市鄉(xiāng)村多、農(nóng)村消費(fèi)者也多，許多家庭處于摩托車換小車的階段，購車欲望比較旺盛，所以我們選擇把銷售渠道下沉，把農(nóng)村汽車市場的蛋糕做大?！眳顷煞檎f。
????“在渠道下沉同時(shí)，我們的服務(wù)也積極跟進(jìn)，這就如兩條腿走路，缺一不可?！苯T市愛車協(xié)會常務(wù)副會長張偉星表示，江門農(nóng)村市場潛力雖大，但要真正打開市場，關(guān)鍵要讓服務(wù)更加貼近消費(fèi)者。
????8月21日，在利生車城的一家汽車4S店里，銷售顧問陳先生正在向農(nóng)村客戶吳先生介紹一款新車，各種優(yōu)惠加起來可以節(jié)省近萬元?？吹絽窍壬悬c(diǎn)猶豫，陳先生補(bǔ)充道：“拿不出全款也沒關(guān)系，針對戶籍是農(nóng)村的消費(fèi)者，我們推出首付兩成就能購新車，經(jīng)銷商還給6000元貼息的貸款政策?！眳窍壬牶笠幌伦痈吲d起來，現(xiàn)場就下了訂單。
????記者在走訪過程中了解到，部分汽車經(jīng)銷商積極與地方銀行合作，針對農(nóng)村消費(fèi)者推出貸款優(yōu)惠政策，專門為農(nóng)村居民制定購車金融產(chǎn)品?！百J款購車，尤其是低首付、零利率的貸款購車，通常需要提供比較多的資料證明，但農(nóng)村消費(fèi)者往往無法完全提供。豐田金融就推出‘田園貸’，農(nóng)村居民憑身份證、駕駛證就可以享受低首付、低利率相結(jié)合的貸款購車，門檻很低，吸引了許多農(nóng)村消費(fèi)者購車?！睆垈バ钦f。
????C 四季度發(fā)力
????車商期待“十一”車展
????從今年1—7月我市新增汽車數(shù)量的情況來看，江門車市的不斷突圍，無疑取得了不錯(cuò)的成效。然而記者從市稅務(wù)局獲悉，受淡季影響，今年8月我市新增汽車數(shù)量從7月的8318輛下滑到6689輛。江門車市的突圍之戰(zhàn)，似乎仍任重道遠(yuǎn)。但江門市愛車協(xié)會常務(wù)副會長伍富輝表示，江門車市跟全國車市類似，習(xí)慣在第四季度發(fā)力。不管前三季度銷量多不好，只要在第四季度努力，總會有收獲?！敖T車市能否突圍成功，第四季度是關(guān)鍵?！蔽楦惠x說。
????伍富輝表示，根據(jù)每年江門新車成交量的歷史數(shù)據(jù)規(guī)律來看，上半年的汽車市場通常不溫不火，7、8月份則屬于新車交易的傳統(tǒng)淡季，之后新車交易將逐漸走強(qiáng)，“金九銀十”這兩個(gè)月份會出現(xiàn)交易高峰，并將成交熱潮一直延續(xù)到年底?！八?，只要第四季度發(fā)力得當(dāng)，江門車市就會突圍成功?！蔽楦惠x說。伍富輝的看法，也受到了有關(guān)政府部門的重視。9—10月，為激發(fā)汽車市場消費(fèi)活力，蓬江區(qū)將發(fā)放300萬元購車補(bǔ)貼，9月1日起，消費(fèi)者在蓬江區(qū)購買汽車可以享受1000元到2000元補(bǔ)貼；9月25日—11月21日，江海區(qū)實(shí)施汽車優(yōu)惠政策，從9月25日起，在江海區(qū)汽車4S店（獨(dú)立法人企業(yè)）購車即有機(jī)會獲得2000—3000元補(bǔ)助；8月22日—10月28日，為充分挖掘夜間消費(fèi)潛能，我市還舉辦“精彩·夜僑都”嘉年華，鼓勵(lì)汽車經(jīng)銷商開設(shè)夜市，以吸引人氣，推動銷量。
????“晚上出來散散步，還可以順便看車，十分方便?！奔易∮e車城附近的吳先生告訴記者，平時(shí)白天工作忙，根本就沒有時(shí)間看車。如今迎賓車城開設(shè)了夜場，下班后可以過來看看。記者在現(xiàn)場留意到，像吳先生這樣晚上來逛車城的市民不在少數(shù)。在迎賓車城經(jīng)營二手汽車的邑富車行負(fù)責(zé)人陳先生表示，夜場的開設(shè)，對銷量的推動很有幫助，畢竟不少市民白天沒時(shí)間看車，晚上比較方便。
????“在政府部門有關(guān)政策、有關(guān)活動的推動下，相信傳統(tǒng)汽車消費(fèi)旺季‘金九銀十’將在今年得到延續(xù)。接下來，最大的期待莫過于江門一年一度最大型的車展活動——‘十一’車展的開幕。從往年的情況來看，‘十一’車展的成功舉辦，會帶來一系列的后續(xù)效應(yīng)，帶動整個(gè)10月份的汽車消費(fèi)，從而推動第四季度車市的持續(xù)向好，助力江門車市突圍?！睆埛f。
