為沖量，車商大搞促銷活動(dòng)。
汽車下鄉(xiāng)補(bǔ)貼12月底截止。
????“年終大促，活動(dòng)最后三天”“內(nèi)部員工價(jià)購(gòu)車，特價(jià)車秒殺”“全系車型指導(dǎo)價(jià)格加1元包牌”……近日，十多場(chǎng)汽車促銷活動(dòng)在江門舉辦，吸引了許多消費(fèi)者的關(guān)注?；仡櫷甑谋镜剀囀校?1月底都是車價(jià)回升的時(shí)候，今年卻一反常態(tài)，車商大搞促銷、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。????從年初的疫情“冰封”，到復(fù)蘇后大部分車商銷量下滑，車庫紛紛積壓，今年的江門車市注定不平凡。往年每到11月，就能提前完成廠家任務(wù)的車商們，今年無疑“壓力山大”。為了達(dá)成全年任務(wù)，讓出優(yōu)惠底價(jià)成了許多汽車經(jīng)銷商的當(dāng)下選擇。
????文/圖 江門日?qǐng)?bào)記者 陸沿任
????實(shí)習(xí)生 柯曉穎
????A 大搞促銷
????優(yōu)惠力度延續(xù)到12月
????“抓緊！全車系直降萬元，不搞輛車過新年？”上周六，一汽豐田江門華通4S店總經(jīng)理張偉星在微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)了一條促銷微信，頗為引人注目。在該店的展廳，記者看到打出了“年末沖量，全系現(xiàn)金優(yōu)惠過萬元，尊享2年0利率”的宣傳字樣，引來不少消費(fèi)者到店看車?！拔覀兊膬?yōu)惠活動(dòng)將從11月底延續(xù)到12月，無論是今年新上市的新車，還是沒改款的車型，都有優(yōu)惠。”張偉星說。
????“有這么多東西又不早拿出來！”“年末沖量，才有這么多禮品送，之前做不到。”上周末，在一汽豐田江門永佳4S店的展廳，一名買車的顧客一邊下訂，一邊跟店里的銷售人員對(duì)話。記者留意到，該店正在開展沖量團(tuán)購(gòu)會(huì)，報(bào)名即可獲1000元油卡，還能選購(gòu)7.5折特價(jià)車?！皟r(jià)格非常優(yōu)惠，比起11月之前的優(yōu)惠力度，甚至可以說是有過之而無不及，都是虧本賣車的！”一汽豐田江門永佳4S店市場(chǎng)經(jīng)理林金鳴說。他還告訴記者，在接下來的12月，該店準(zhǔn)備遷至五邑路南山段，然后繼續(xù)舉行沖量、清庫存團(tuán)購(gòu)會(huì)，價(jià)格可能更優(yōu)惠。
????經(jīng)典軒逸綜合優(yōu)惠1.4萬元、奇駿綜合優(yōu)惠3萬元、逍客綜合優(yōu)惠2.5萬元、天籟綜合優(yōu)惠2萬元、樓蘭綜合優(yōu)惠4萬元、勁客綜合優(yōu)惠2萬元……在東風(fēng)日產(chǎn)江門江沙專營(yíng)店，現(xiàn)場(chǎng)的優(yōu)惠車型之多，可以說是讓人眼花繚亂。“不但如此，消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)車，還可以享一成首付，、五年超長(zhǎng)貸款優(yōu)惠，以及參與幸運(yùn)抽獎(jiǎng)贏取多重豪禮！”該店銷售經(jīng)理彭碧朝告訴記者，臨近年底，他們不但沒有回收優(yōu)惠幅度，甚至加大力度，開展更多的優(yōu)惠活動(dòng)。一汽大眾江門鉅榮4S店總經(jīng)理洪斌輝也告訴記者，無論是11月底還是接下來的12月，促銷沖量都是重頭戲。“以一汽大眾江門鉅榮4S店為例，消費(fèi)者到店購(gòu)買一汽大眾的全系車型都可以享受2萬元左右的優(yōu)惠幅度，其中多款車型價(jià)格探底，優(yōu)惠幅度在2萬元以上。”洪斌輝說。
????B 銷量不佳
????完成廠家任務(wù)壓力大
????頻繁開展促銷活動(dòng)的背后，是汽車經(jīng)銷商今年以來的總體銷量不佳，完成全年任務(wù)量有壓力。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，每一年汽車廠家都會(huì)對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行考核，對(duì)于順利完成或超額完成考核任務(wù)的經(jīng)銷商，廠家會(huì)給予一定的返利。經(jīng)銷商如果完不成設(shè)定的目標(biāo)，銷售返利、提車返利等一系列返利都成空談。所以，為了拿到返利，他們必須要低價(jià)賣車，完成任務(wù)。
????“往年江門新增汽車數(shù)量的同比增幅都維持在兩位數(shù)，所以不少汽車經(jīng)銷商都能在11月提前完成廠家的全年任務(wù)。今年受疫情影響，江門新增汽車數(shù)量同比去年下滑不少，許多汽車經(jīng)銷商都感到壓力山大，能在12月完成廠家任務(wù)就不錯(cuò)了。但據(jù)我了解，對(duì)于很多汽車經(jīng)銷商而言，在年內(nèi)完成任務(wù)都是很大的挑戰(zhàn)?！睆V汽豐田江門海之達(dá)江沙店總經(jīng)理伍富輝說。根據(jù)江門市稅務(wù)局提供的數(shù)據(jù)顯示，今年1—9月，每月新增汽車數(shù)量均呈同比下滑的趨勢(shì)，直至10月才實(shí)現(xiàn)了今年以來的首次同比增長(zhǎng)。
????“目前我們才完成了全年任務(wù)量的76%，今年想完成全年任務(wù)量很難了?！遍L(zhǎng)城江門區(qū)域總經(jīng)理甄健蔚告訴記者，雖然現(xiàn)階段，江門乃至全國(guó)的疫情防控形勢(shì)均持續(xù)向好，消費(fèi)也開始回升，汽車市場(chǎng)已經(jīng)恢復(fù)過來，但因?yàn)橐咔榈脑颍习肽赇N量太慘淡，以致缺口太大，一年下來的銷量也不會(huì)好看。
????洪斌輝也表示，今年受疫情影響，整個(gè)車市大環(huán)境都不好，不光是江門，全國(guó)車市也出現(xiàn)了連續(xù)多個(gè)月的負(fù)增長(zhǎng)?！巴赀@個(gè)時(shí)候，我們的任務(wù)都完成得七七八八了，但今年到目前為止，只完成了全年任務(wù)的七八成，所以在年內(nèi)完成任務(wù)壓力很大，只能降價(jià)促銷。”洪斌輝說。
????同樣感到無奈的還有利生車城的多個(gè)品牌經(jīng)銷商，據(jù)利生車城總經(jīng)理葉志剛透露，今年以來，除了東本、廣本、傳祺經(jīng)銷商的銷售量比較大外，其他品牌經(jīng)銷商的銷售量都一般。“就算政府部門出臺(tái)了購(gòu)車補(bǔ)貼政策，對(duì)汽車市場(chǎng)進(jìn)行刺激，但由于前階段受疫情影響，汽車經(jīng)銷商銷量下滑較大，再加上目前車城的周邊路段進(jìn)行維修，也影響了消費(fèi)者的出行，所以很多汽車經(jīng)銷商對(duì)完成廠家的任務(wù)較為悲觀，只能盡力去沖?！比~志剛說。
????C 買車過年
????12月出手最合適
????江門消費(fèi)者普遍有買車過年的習(xí)慣，早在2018年2月，本報(bào)《車市周刊》就刊發(fā)了《江門人買車過年“豪擲”18億元！1月全市新增汽車逾萬輛》的新聞報(bào)道。記者走訪了解到，目前參與促銷優(yōu)惠活動(dòng)的品牌車型幾乎涵蓋了市場(chǎng)上在售的絕大多數(shù)車型。伍富輝表示，與去年同期相比，今年12月多了汽車下鄉(xiāng)補(bǔ)貼，將在月底截止，再加上汽車經(jīng)銷商沖量的形勢(shì)非常嚴(yán)峻，優(yōu)惠力度大，如果消費(fèi)者想買車過年的話，12月將是選車、購(gòu)車的最佳時(shí)機(jī)，有購(gòu)買意向的消費(fèi)者可抓住這個(gè)機(jī)會(huì)及時(shí)出手。
????“消費(fèi)者如果想用實(shí)惠的價(jià)格買到自己心儀的車型，那就得趕緊出手了?！比~志剛告訴記者，12月一過，無論完不完成廠家的全年任務(wù)，車商都不用再?zèng)_量，優(yōu)惠幅度就會(huì)收窄，大部分車型都會(huì)陸陸續(xù)續(xù)地升價(jià)，越往后越貴?！岸鴮?duì)于符合汽車下鄉(xiāng)補(bǔ)貼條件的農(nóng)村消費(fèi)者來說，12月將是最后的機(jī)會(huì)，所以消費(fèi)者如果想買車過年的話，這個(gè)月出手是最好了。”葉志剛說。
????洪斌輝也認(rèn)為，明年春節(jié)在2月，如果消費(fèi)者想在明年1月買車是比較吃虧的，因?yàn)榇蟛糠周嚿潭家呀?jīng)減少庫存，也不再需要沖量，回收一定的優(yōu)惠勢(shì)在必行，再加上春節(jié)前是車市旺季，價(jià)格普遍會(huì)比現(xiàn)在貴。“所以廣大消費(fèi)者想買車的話，要抓緊在12月買?！焙楸筝x說。
????不過，也有業(yè)內(nèi)人士提醒，想在12月買車的消費(fèi)者，買車前應(yīng)及時(shí)掌握汽車價(jià)格信息和動(dòng)態(tài)，如哪些是新上市車型，哪些是老款車型。一般新上市車型是很少有優(yōu)惠的，而老款車型為了讓位于新車型，降價(jià)幅度相對(duì)比較大?！霸谶x車時(shí)，消費(fèi)者也要做到心中有數(shù)，盡量把車子的功能、用途、油耗、安全因素都考慮在內(nèi)，切不可盲目跟風(fēng)消費(fèi)，因?yàn)橥豢钴囘m合別人并不一定適合自己?，F(xiàn)在各品牌針對(duì)不同的消費(fèi)需求和定位推出的車型足以滿足各類消費(fèi)者，建議消費(fèi)者買車前多聽取各品牌銷售人員介紹，以及上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，綜合對(duì)比后再作決定?！苯T市汽車流通行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)袁卓聰說。
