給力的優(yōu)惠，吸引不少消費者下單。
春節(jié)期間，到4S店的客戶不多，但購車意向度普遍較高。
????回顧往年春節(jié)長假，汽車銷量均不高，今年春節(jié)提倡留江過年，很多消費都選擇留在本地，那情況是否會不一樣？對此，記者走訪了解到，今年春節(jié)期間，雖然人流量不算多，未出現(xiàn)一家大小扎堆逛車市的現(xiàn)象，但銷量同比往年春節(jié)有起色，不少汽車經(jīng)銷商收獲了理想的訂單。????文/圖 江門日報記者 陸沿任
????A 展廳客流較少
????前來看車客戶不多
????“整個春節(jié)期間，到了大年初六才開始比較多人來看車，之前沒什么人?！币黄S田江門永佳4S店市場經(jīng)理林金鳴說。
????據(jù)了解，今年春節(jié)期間，由于倡導(dǎo)留江過年，留在江門的消費者較多，大部分4S店都有所期待，從除夕就開始安排銷售人員值班，以滿足消費者看車、買車的需求。不過記者在除夕走訪市場時發(fā)現(xiàn)，前來看車的客戶并不多，4S店展廳沒有出現(xiàn)熱鬧的景象。
????大年初三早上，在江海區(qū)一家4S店，記者看到已經(jīng)開門，展廳內(nèi)張燈結(jié)彩，展車顏色鮮艷喜慶，充滿節(jié)日氣氛。兩三名銷售人員正在值班，負(fù)責(zé)當(dāng)天的新車銷售。但記者留意到，展廳的客流量較少，只有幾名客戶在看車。一個上午下來，接待的客戶只有兩組。“按照往年的情況來看，春節(jié)期間到店看車的客戶都不多，今年也不例外，沒什么特別的?！痹摰暌幻N售人員說。
????隨后，記者又來到新會區(qū)一家4S店，同樣發(fā)現(xiàn)展廳的人流較少，雖然有銷售人員在接待個別客戶，但比起平時來說還是較為冷清。值班銷售人員李先生表示，雖然今年提倡就地過年，但未見到4S店客流量有明顯增多?！皬慕裉焐衔绲那闆r來看，我們一共接待了三組客戶，比起2020年的春節(jié)當(dāng)然是好了，但跟平時比還是有差距。”李先生說。
????一汽豐田江門華通4S店總經(jīng)理張偉星也表示，雖然很多老家在外地的消費者留在江門過年，但大部分人都會趁著假期到本地景點逛逛，前來看車、買車的只剩下小部分，春節(jié)期間他們?nèi)站哟目蛻艚M數(shù)也是個位數(shù)。
????B 銷量達(dá)到預(yù)期
????到店市民購車意向度高
????“有種陪伴叫春節(jié)不打烊，開工大吉！開門紅！”“大年初四，迎五路財神，謝謝大家對華通豐田的支持！”“大年初五接財神，財神到，訂單到，現(xiàn)金紅包數(shù)不停。”……春節(jié)期間，張偉星在微信朋友圈更新了多條銷售動態(tài)，吸引了不少微信好友的關(guān)注。他告訴記者，雖然到店的客戶并不多，但7天下來，銷量還是達(dá)到了預(yù)期。
????值得留意的是，雖然到店看車的客戶并不多，但不少汽車經(jīng)銷商表示，來的都是客，購車意向比往年春節(jié)期間都要高，訂單上收獲一定的驚喜。江門市匯通汽車有限公司總經(jīng)理李漢想也告訴記者，早在春季之前，他們就制定了給力的優(yōu)惠：春節(jié)期間，購車首付低至2021元，車型最高降幅達(dá)4.38萬元；供車“0”壓力，憑身份證即可首付一成提新車，成功置換最高可補貼2萬元。在優(yōu)惠的推動下，到店看車的客戶意向度比較高，今年春節(jié)期間他們收獲了10多張訂單，成績不錯?！耙驗橐咔榈脑?，2020年春節(jié)比較特殊，我們就不比較了。比起2019年春節(jié)，我們在銷量上是增長的，訂車客戶中有不少是留在江門過年的外地人?！崩顫h想說。
????同樣告訴記者銷量上同比2019年春節(jié)有增長的還有廣汽傳祺江門寶成店、東風(fēng)日產(chǎn)江門江沙4S店以及奔馳江門合禮4S店的工作人員?！翱土髁可蟻砜?，今年春節(jié)比起2019年春節(jié)并沒有什么增長，但客戶意向度很高，基本上到店都會買?！北捡Y江門合禮4S店一名銷售人員說?！按汗?jié)期間，我們值班人員非常充足，從除夕到大年初四安排了3—5人值班，大年初五到大年初八則安排6—8人值班，有質(zhì)量地接待了到店客戶。”東風(fēng)日產(chǎn)江門江沙4S店的工作人員說。
????“我的老家在湖北，今年不回去了，一個人在江門過年。其實一直想買車，但節(jié)前工作太忙，抽不出時間。”在江門市區(qū)一家豐田4S店，陳女士向記者表示，“今年春節(jié)很多4S店都不打烊，天氣又好得讓人不想一個人待在家，于是趁此機會來逛逛。其實我從大年初三就開始看了，一直看到大年初五，最后就定了下來?！痹诩T鑫源旗艦店，同樣留江過年的吳先生也表示，趁春節(jié)空閑，便過來看看車，圓了買車夢。“雖然一個人在江門過年，但是終于找到了心水車型，成就感滿滿的，沒有感到孤單?！眳窍壬χ浴俺删透小比齻€字為自己第一次在江過年作了總結(jié)。
????也有汽車經(jīng)銷商表示，年前買車的一般是急著用車的客戶，節(jié)日期間看車的客戶則更為“從容”，慢慢看車，慢慢試車，在這種“從容”的氛圍下，很多客戶的買車念頭也慢慢產(chǎn)生，然后轉(zhuǎn)變?yōu)闇?zhǔn)車主。
????C 看好節(jié)后車市
????客流量有望持續(xù)提升
????隨著春節(jié)假期的結(jié)束，大多數(shù)汽車4S店開始恢復(fù)正常營業(yè)，客流量也逐步提升。對于節(jié)后車市，大多數(shù)車商信心十足。按照以往車市的規(guī)律，春節(jié)假期結(jié)束后，車市行情還會持續(xù)提升。
????上周日，記者來到吉利鑫源旗艦店，發(fā)覺店里人流不少，看車、試駕的客戶絡(luò)繹不絕。該店副總經(jīng)理張帆告訴記者，整個春節(jié)期間，他們店的銷量一般，但春節(jié)過后的第一個休息日，無論是人流還是客戶，都明顯得到提升。“毫無疑問，春節(jié)過后，汽車的銷量會進(jìn)一步提升?！睆埛f。東風(fēng)日產(chǎn)江門江沙4S店銷售經(jīng)理彭碧朝也告訴記者：“上周日他們店迎來了48批客戶，并有12輛新車成交，數(shù)據(jù)上比春節(jié)期間的日均銷量要好。據(jù)此來看，車市銷量應(yīng)該很快上揚?！迸肀坛f。
????張偉星同樣對節(jié)后車市信心十足，他表示，節(jié)后的優(yōu)惠力度還會更大，多款新車還將陸續(xù)上市，有望激發(fā)消費者的購車欲望。張偉星認(rèn)為，春節(jié)過后是車市傳統(tǒng)的淡季，為了推動銷量，汽車經(jīng)銷商會舉辦一系列新車上市活動，推出一大波優(yōu)惠，在新車及優(yōu)惠的帶動下，銷量自然會再上一個新臺階。
????廣汽豐田江門海之達(dá)江沙店總經(jīng)理伍富輝也表示，近年來，廣汽豐田新推出了不少爆款新車，受到很多江門消費者的青睞，去年品牌在江門區(qū)域的銷量就逆勢而上，取得了難得的增長?！敖衲甏汗?jié)期間，在新車的推動下我們店的銷量同樣有一定增長，還是不錯的。據(jù)我了解，接下來廣汽豐田將推出更多新車，相信會進(jìn)一步拉動訂單的增長。”伍富輝說。
