車商積極沖量吸引了許多消費(fèi)者的目光。
不少車商面臨較大的庫(kù)存壓力。
????“年終感恩沖量”“年終鉅惠來(lái)襲”“華通大促，即時(shí)特價(jià)車”……上周末，10多場(chǎng)汽車促銷活動(dòng)在江門舉辦，吸引了許多汽車消費(fèi)者的關(guān)注?；仡欉^(guò)往，12月都是本地車市車價(jià)回升的時(shí)候，今年卻一反常態(tài)，車商大搞促銷、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，原因?yàn)楹危?????市稅務(wù)局提供的數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度，受購(gòu)置稅減征政策取消、汽車大環(huán)境不理想等多重因素影響，全市新增乘用車數(shù)量同比下滑11.8%，部分車商的銷量更是下滑較大，這讓過(guò)往在12月前就能提前完成廠家任務(wù)的車商們感到“壓力山大”。為了達(dá)成全年任務(wù)，給出優(yōu)惠底價(jià)成了許多車商的選擇。
????文/圖 江門日?qǐng)?bào)記者 陸沿任
????促銷力度大 吸引消費(fèi)者目光
????“榮放PHEV精英版PRO版優(yōu)惠5萬(wàn)元”“1.2T卡羅拉落地價(jià)10.38萬(wàn)元”……一汽豐田江門華通4S店的銷售人員近期都在微信朋友圈積極轉(zhuǎn)發(fā)關(guān)于購(gòu)車優(yōu)惠的信息。在該店的展廳，記者看到打出了“年末沖量，全系現(xiàn)金優(yōu)惠過(guò)萬(wàn)元，尊享2年0利率”的宣傳字樣，引來(lái)不少消費(fèi)者到店看車?！皟?yōu)惠活動(dòng)將延續(xù)到12月結(jié)束，無(wú)論是今年上市的新車，還是沒(méi)改款的車型，都有優(yōu)惠。” 一汽豐田江門華通4S店總經(jīng)理張偉星說(shuō)。
????“如果選定了就下單吧，不會(huì)比這個(gè)價(jià)格更低了！”“好，我們盡快做好決定?！鄙现苣谝黄S田江門永佳4S店的展廳，銷售人員看見(jiàn)顧客有所猶豫，便拍著胸口向其保證價(jià)格已經(jīng)到底。記者留意到，江門永佳一汽豐田正在開(kāi)展沖量團(tuán)購(gòu)會(huì)，報(bào)名即可獲最高4500元的政府補(bǔ)貼，還能選購(gòu)部分7.5折特價(jià)車型，12月31日前開(kāi)票還有5000元購(gòu)置稅補(bǔ)貼。“現(xiàn)在的價(jià)格都非常優(yōu)惠，比起過(guò)去11個(gè)月優(yōu)惠力度，有過(guò)之而無(wú)不及。”一汽豐田江門永佳4S店市場(chǎng)經(jīng)理林金鳴說(shuō)，他還告訴記者，從事汽車行業(yè)這么多年，需要虧錢沖銷量完成廠家目標(biāo)，今年確實(shí)是第一次，對(duì)于消費(fèi)者可以說(shuō)是機(jī)會(huì)難得。
????雅閣綜合優(yōu)惠4.5萬(wàn)元、皓影綜合優(yōu)惠5萬(wàn)元、型格綜合優(yōu)惠3.8萬(wàn)元、致在綜合優(yōu)惠5萬(wàn)元、冠道綜合優(yōu)惠4.5萬(wàn)元……在廣汽本田江門冠華4S店，現(xiàn)場(chǎng)的優(yōu)惠車型之多，讓前來(lái)選購(gòu)的市民看得眼花繚亂?！安坏绱?，消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)車，可以享一成首付、五年超長(zhǎng)貸款優(yōu)惠，還能參與幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，贏取多重豪禮。”該店銷售經(jīng)理吳沃江告訴記者，臨近年底，他們不但沒(méi)有回收優(yōu)惠幅度，反而開(kāi)展了更多優(yōu)惠活動(dòng)。江門寶成集團(tuán)昊鉑品牌總經(jīng)理張帆也告訴記者，12月份只剩下幾天了，促銷沖量依舊是重頭戲。“以廣汽昊鉑GT車型為例，在12月31日前購(gòu)車就可以享受1元購(gòu)全險(xiǎn)的權(quán)益?！睆埛f(shuō)。
????銷量不理想 低價(jià)賣車完成任務(wù)
????車商頻繁開(kāi)展年末促銷活動(dòng)，皆因今年以來(lái)的總體銷量不佳，完成全年任務(wù)量有壓力。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，每一年汽車廠家都會(huì)對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行考核，對(duì)于順利或超額完成任務(wù)的經(jīng)銷商，會(huì)給予一定的返利。經(jīng)銷商如果沒(méi)有達(dá)到設(shè)定目標(biāo)，銷售返利、提車返利等一系列項(xiàng)目都成空談。為了拿到返利，車商只能選擇低價(jià)賣車，爭(zhēng)取完成任務(wù)。
????“去年在國(guó)家購(gòu)置稅減征政策以及地方政府補(bǔ)貼政策的刺激下，不少汽車經(jīng)銷商在11月就提前完成全年任務(wù)。今年受購(gòu)置稅減征政策取消、汽車市場(chǎng)大環(huán)境不理想等多重因素影響，江門每月新增汽車數(shù)量同比一直呈下滑趨勢(shì)。據(jù)我了解，許多車商都感到‘壓力山大’，能在12月完成廠家任務(wù)就不錯(cuò)了?！盬EY江門店總經(jīng)理甄健威說(shuō)。根據(jù)江門市稅務(wù)局提供的數(shù)據(jù)顯示，今年1—9月，每月新增汽車數(shù)量與去年同期相比均有所下滑，前三季度同比下滑11.8%。
????“現(xiàn)階段還有很多消費(fèi)者在觀望，我們希望通過(guò)不同的優(yōu)惠方式，把這些消費(fèi)者都吸引過(guò)來(lái)?！绷纸瘌Q告訴記者，今年年初，不少?gòu)S商對(duì)今年銷量有著較大的期望值，給經(jīng)銷商的任務(wù)也比較重，而目前他們店只完成了全年任務(wù)的75%左右?！?2月份的銷量顯得非常關(guān)鍵，如果上不去就會(huì)影響全年考核，所以我們必須沖任務(wù)。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，沒(méi)有什么比真金白銀的優(yōu)惠更有吸引力?！绷纸瘌Q說(shuō)。
????東風(fēng)本田江門金樂(lè)4S店的一名工作人員表示，不光是江門，全國(guó)不少地方的每月新增汽車數(shù)量也出現(xiàn)了連續(xù)多個(gè)月的負(fù)增長(zhǎng)?！巴赀@個(gè)時(shí)候，我們的任務(wù)都基本完成了，現(xiàn)在只完成了今年任務(wù)的八成左右，所以只能降價(jià)促銷?！痹撁ぷ魅藛T說(shuō)。
????同樣感到無(wú)奈的還有建設(shè)三路兩旁的多個(gè)品牌經(jīng)銷商，記者了解到，許多品牌經(jīng)銷商今年的銷售表現(xiàn)都較為一般?！熬退銈€(gè)別地區(qū)的政府部門出臺(tái)了購(gòu)車補(bǔ)貼政策，消費(fèi)者的觀望情緒依然濃厚，所以很多車商對(duì)完成廠家的任務(wù)較為悲觀?！?甄健威說(shuō)。
????抓住最佳時(shí)機(jī) 12月買車過(guò)年最合適
????江門消費(fèi)者普遍有買車過(guò)年的習(xí)慣?；仡欉^(guò)往，2018年2月，本報(bào)《車市周刊》就刊發(fā)了《江門人買車過(guò)年“豪擲”18億元！1月全市新增汽車逾萬(wàn)輛》的新聞報(bào)道；2022年1月，全市新增乘用車10444輛，同比增長(zhǎng)5%，征稅乘用車價(jià)格總和約15.35億元，同比增長(zhǎng)11.8%，加上車輛購(gòu)置稅、車船稅、上牌費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)和精品費(fèi)等在內(nèi)的其他費(fèi)用，江門人為了買新車回家過(guò)年，花了超17億元……
????記者走訪了解到，目前市場(chǎng)上在售的絕大多數(shù)車型都有參與促銷優(yōu)惠活動(dòng)。張帆表示，與去年同期相比，今年汽車經(jīng)銷商的沖量形勢(shì)更加嚴(yán)峻，優(yōu)惠力度也更大，如果消費(fèi)者想要買車過(guò)年，12月將是選車、購(gòu)車的最佳時(shí)機(jī)。
????“消費(fèi)者如果有心儀車型，想用實(shí)惠的價(jià)格買到新車過(guò)年，那就得趕緊出手了?！睆垈バ歉嬖V記者，12月一過(guò)，無(wú)論能否完成廠家的全年任務(wù)，車商都不用再?zèng)_量，優(yōu)惠幅度就會(huì)收窄。
????張帆也表示，明年春節(jié)在2月，在明年1月購(gòu)車可能會(huì)比較吃虧，因?yàn)榇蟛糠周嚿虥](méi)有了沖量壓力，再加上春節(jié)前往往是車市旺季，回收優(yōu)惠力度勢(shì)在必行。
????不過(guò)，也有業(yè)內(nèi)人士提醒，想在12月買車的消費(fèi)者，買車前應(yīng)及時(shí)掌握汽車價(jià)格信息和動(dòng)態(tài)，如哪些是新上市車型，哪些是老款車型。一般新上市車型是很少有優(yōu)惠的，而老款車型為了讓位于新車型，降價(jià)幅度相對(duì)比較大?！霸谶x車時(shí)，消費(fèi)者也要做到心中有數(shù)，盡量把車子的功能、用途、油耗、安全等不同方面都考慮在內(nèi)，不可盲目跟風(fēng)消費(fèi)，因?yàn)檫m合別人的車型并不一定適合自己?，F(xiàn)在各品牌針對(duì)不同的消費(fèi)需求和定位推出的車型足以滿足各類消費(fèi)者，建議消費(fèi)者買車前多聽(tīng)聽(tīng)各品牌銷售人員介紹，以及上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，綜合對(duì)比后再作決定?！苯T市汽車流通行業(yè)協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。
