不少汽車品牌“加碼”以舊換新補(bǔ)貼。
以舊換新政策的出臺(tái)，吸引不少消費(fèi)者前往4S店看車、買車。
????“政策挺好的，本來自己就有換車的打算，加上可以領(lǐng)取補(bǔ)貼，更加堅(jiān)定了自己換車的決心。”近日，成功訂車的消費(fèi)者羅先生對(duì)記者說。????自5月13日我市開展“2024年江門市汽車置換更新消費(fèi)券活動(dòng)”以來，就吸引了許多消費(fèi)者的目光。1000萬元汽車消費(fèi)券的發(fā)放，連同之前商務(wù)部、財(cái)政部等7部門聯(lián)合印發(fā)的《汽車以舊換新補(bǔ)貼實(shí)施細(xì)則》，可謂有力地推動(dòng)了本地汽車市場(chǎng)的以舊換新。那么，如何才能把舊車賣出好價(jià)錢？
????文/圖 江門日?qǐng)?bào)記者 陸沿任
????刺激消費(fèi)
????以舊換新政策再出臺(tái)
????說起汽車以舊換新專項(xiàng)行動(dòng)，相信消費(fèi)者都不會(huì)感到陌生。早在2021年，省發(fā)改委就開展了以舊換新專項(xiàng)行動(dòng)。在2021年7月1日至2022年11月30日期間，針對(duì)持有廣東號(hào)牌的個(gè)人消費(fèi)者，在報(bào)廢或轉(zhuǎn)出本人名下老舊汽車時(shí)并購(gòu)買符合相關(guān)范圍的新車，最高可享受10000元補(bǔ)貼。根據(jù)省發(fā)改委提供的數(shù)據(jù)，政策實(shí)施期間，我市成功申領(lǐng)補(bǔ)貼的汽車數(shù)量為6360輛，位居全省第五位，促進(jìn)汽車銷售總額約9.78億元，累計(jì)發(fā)放補(bǔ)貼3385.9萬元。不難看出，以舊換新政策在我市受到了消費(fèi)者的熱烈歡迎。
????今年以來，為進(jìn)一步促進(jìn)汽車消費(fèi)，以舊換新政策再次出臺(tái)。
????4月26日，商務(wù)部、財(cái)政部等7部門聯(lián)合印發(fā)了《汽車以舊換新補(bǔ)貼實(shí)施細(xì)則》。對(duì)個(gè)人消費(fèi)者報(bào)廢“國(guó)三”及以下排放標(biāo)準(zhǔn)燃油乘用車或2018年4月30日前（含當(dāng)日，下同）注冊(cè)登記的新能源乘用車，并購(gòu)買納入工業(yè)和信息化部《減免車輛購(gòu)置稅的新能源汽車車型目錄》的新能源乘用車或2.0升及以下排量燃油乘用車，給予一次性定額補(bǔ)貼。其中，對(duì)報(bào)廢上述兩類舊車并購(gòu)買新能源乘用車的，補(bǔ)貼10000元；對(duì)報(bào)廢國(guó)三及以下排放標(biāo)準(zhǔn)燃油乘用車并購(gòu)買2.0升及以下排量燃油乘用車的，補(bǔ)貼7000元。
????今年5月13日，為搶抓消費(fèi)旺季，推動(dòng)汽車等大宗消費(fèi)品以舊換新，我市開展“2024年江門市汽車置換更新消費(fèi)券活動(dòng)”，發(fā)放1000萬元汽車消費(fèi)券。持有江門號(hào)牌的個(gè)人消費(fèi)者在廣東轉(zhuǎn)讓本人名下汽車，在江門市注冊(cè)登記的汽車銷售企業(yè)購(gòu)買乘用車（新能源乘用車及“國(guó)六”標(biāo)準(zhǔn)乘用車）的，并在江門轄區(qū)范圍內(nèi)辦理機(jī)動(dòng)車注冊(cè)登記，可申請(qǐng)購(gòu)車消費(fèi)券資金。其中，購(gòu)置7萬元以上“國(guó)六”標(biāo)準(zhǔn)乘用車，每輛車給予2000元—7000元資金補(bǔ)助；購(gòu)置7萬元以上新能源乘用車，每輛車給予3000元—8000元資金補(bǔ)助。
????“今年一季度，雖然我市辦理車輛購(gòu)置稅的乘用車（9座以下小型載客汽車）同比增長(zhǎng)27.5%，但每月的乘用車銷量同比增幅除了1月外都是下滑的，4、5月的汽車銷量也是難言理想。為此，以舊換新政策的出臺(tái)，無疑是給當(dāng)下汽車市場(chǎng)帶來新機(jī)遇?！苯T市汽車流通行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)張偉星說，隨著江門經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，消費(fèi)者個(gè)人的收入不斷提高，進(jìn)一步激發(fā)他們的換車欲望。而以舊換新政策的推出，無疑很好地滿足消費(fèi)者的換車愿望。
????咨詢?nèi)藬?shù)多
????不少汽車品牌“加碼”補(bǔ)貼
????“家里的車年份太老了，公里數(shù)也比較高，剛好有以舊換新的政策補(bǔ)貼，金額還不小，所以就決定換一輛新車?！鄙现苣忻耜愊壬谑袇^(qū)通過舊車置換的方式，購(gòu)買了一輛小汽車。
????在一汽豐田江門永佳4S店，關(guān)于汽車以舊換新專項(xiàng)行動(dòng)的宣傳畫面隨處可見，該店一名銷售人員表示，自政策實(shí)施以來，吸引了許多消費(fèi)者前來咨詢。
????“能補(bǔ)貼多少錢？怎樣領(lǐng)??？”廣汽本田江門冠華4S店銷售經(jīng)理吳沃江也告訴記者，很多市民一到店就咨詢補(bǔ)貼的問題。為此，廣汽本田也推出置換購(gòu)車優(yōu)惠，置換購(gòu)買雅閣、皓影、奧德賽混動(dòng)版、冠道四大車型，可享限時(shí)補(bǔ)貼高達(dá)5.1萬元。
????像廣汽本田一樣順勢(shì)“加碼”置換補(bǔ)貼的汽車品牌不在少數(shù)。如一汽豐田提供了“國(guó)補(bǔ)+廠補(bǔ)政策雙享”的超值購(gòu)車時(shí)機(jī)，即拿到“國(guó)補(bǔ)”的用戶，還可以疊加享受一汽豐田提供的置換補(bǔ)貼。目前，一汽豐田全車系可享至高8年0首付、36期0利率、505彈性金融方案等多重金融政策，此外，還為客戶準(zhǔn)備了高達(dá)1.6萬元置換補(bǔ)貼，客戶可獲得“國(guó)補(bǔ)+廠補(bǔ)”高達(dá)2.3萬元權(quán)益；長(zhǎng)安汽車推出“政企雙補(bǔ)貼”的限時(shí)促銷政策，最高綜合補(bǔ)貼5.7萬元；哈弗品牌則推出購(gòu)車優(yōu)惠、車型現(xiàn)金優(yōu)惠和置換補(bǔ)貼，涵蓋哈弗旗下多款車型，優(yōu)惠區(qū)間從1萬元至4萬元不等；紅旗最新更新的限時(shí)購(gòu)車置換補(bǔ)貼中涵蓋紅旗多款車型，最高補(bǔ)貼可達(dá)5萬元。
????汽車以舊換新，舊車哪里去？據(jù)悉，以舊換新后，一部分舊車作為二手車進(jìn)入市場(chǎng)流通，也有一部分無法繼續(xù)使用的舊車需進(jìn)行報(bào)廢處理。從二手車交易來看，目前，汽車4S店、相關(guān)平臺(tái)等一般都有二手車業(yè)務(wù)以及相應(yīng)的管理體系。
????“上周我們剛收了一輛舊車，對(duì)方就是想換新車的?！痹诮T永盛國(guó)際車城從事二手車經(jīng)營(yíng)的陳耀華告訴記者，該名車主把舊車賣了，轉(zhuǎn)而購(gòu)買了一輛新飛度。
????想賣好價(jià)錢
????可以考慮進(jìn)行寄賣
????不難發(fā)現(xiàn)，以舊換新政策實(shí)施以來，確實(shí)吸引了不少消費(fèi)者把舊車置換成新車。這時(shí)候，“如何才能把舊車賣出好價(jià)錢”無疑是一個(gè)值得思考的問題。
????記者了解到，消費(fèi)者想處理自己手頭上的舊車，通常有以下幾種處理途徑：一是把車開到二手車市場(chǎng)賣掉，二是直接開去4S店置換，三是掛在線上二手車平臺(tái)出售。
????很多消費(fèi)者出于方便的原因，往往會(huì)直接把車開到4S店進(jìn)行置換，這樣真的劃算嗎？一名從事二手車銷售多年的資深人士陳先生表示，4S店給出的汽車殘值，往往會(huì)比市場(chǎng)價(jià)稍低一些，這時(shí)候就要看4S店有無置換補(bǔ)貼。4S店給出的置換補(bǔ)貼往往有高有低，低的只有2000元，高的可以達(dá)到一萬元甚至超過一萬元?！叭绻脫Q補(bǔ)貼比較低，加上這個(gè)錢，可能還沒有自己拿到二手車市場(chǎng)賣掉劃算。這時(shí)候，建議車主可以到二手車市場(chǎng)看看，但記得多對(duì)比。跟買新車一樣，即使是二手車在賣的時(shí)候也是可以貨比三家的，像華鴻二手車城、永盛二手汽車城都有很多收二手車的商家，多問幾家，誰(shuí)給的價(jià)格高就賣給誰(shuí)?！标愊壬f。
????陳先生還提醒廣大車主，如果4S店給出的置換補(bǔ)貼較高，可以考慮直接在4S店進(jìn)行置換，既方便又實(shí)惠。但需要注意的是，要留意4S店給出的置換補(bǔ)貼，是直接能夠抵扣新車的車價(jià)，還是以贈(zèng)送保養(yǎng)、精品的形式補(bǔ)貼?！把蛎鲈谘蛏砩希绻荒苤苯拥挚圮噧r(jià)，其他形式就顯得沒那么實(shí)惠了?！标愊壬f。
????如果4S店給出的置換補(bǔ)貼及二手車經(jīng)銷商開出的收車價(jià)格都不理想，車主可以怎么辦呢？WEY江門店總經(jīng)理甄健威建議，車主可以考慮把車放到二手車經(jīng)銷商處進(jìn)行寄賣。二手車寄賣，顧名思義，就是把二手車委托給二手車經(jīng)銷商進(jìn)行出售的一種方式。車主把車輛放到經(jīng)銷商的銷售展廳，由展廳銷售人員通過網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)雙重信息渠道尋找個(gè)人買家，無中間差價(jià)，可以幫助車主把車賣出較高的市場(chǎng)價(jià)格。
????“如果把車賣給二手車經(jīng)銷商或在置換新車時(shí)出售給4S店，收購(gòu)方都要保證5%以上的差價(jià)作為經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。這一毛利水平在零售行業(yè)里并不算高，但對(duì)于普通大眾來講，收車價(jià)格肯定要比市場(chǎng)行情低了5%。相比之下，寄賣是通過中介方式賣給最終用戶，二手車經(jīng)銷商不墊付資金，不用承擔(dān)資金風(fēng)險(xiǎn)，只收取兩三千元的中介費(fèi)，對(duì)消費(fèi)者來說足足可以多掙幾千元甚至過萬元，無疑較為劃算?！标愐A說。
????除此之外，張偉星表示，廣大消費(fèi)者還可以利用二手車電商網(wǎng)站、二手車論壇、自媒體平臺(tái)等方式將車直接賣給個(gè)人，價(jià)格定多少都取決于車主自己?！胺旁谄脚_(tái)銷售的好處是可以自己定價(jià)，但缺點(diǎn)是會(huì)遇到很多討價(jià)還價(jià)的消費(fèi)者甚至二手車經(jīng)銷商，這時(shí)候車主可能會(huì)有種疲于應(yīng)付的感覺。如果消費(fèi)者不急著賣車，寄賣、放平臺(tái)銷售會(huì)是比較能賣出理想價(jià)格的一種方式；如果急著賣車，那就需要和4S店、二手車經(jīng)銷商好好溝通，多進(jìn)行對(duì)比了?！睆垈バ钦f。
